现在的工作对他已完全没有挑战性，工作成就感不强的。

　　赵海：自己在销售方面相对来讲已比较成熟，对于大部分客户都能独挡一面，但分配给自己的客户量少，这样平时培育客户的时间较多，需要做很多的Outbound Call来筛选客户，这并没有将他的特长发挥出来，由于他的特长是与客户面对面的沟通

　　目前有明确需求的客户数目少，这也影响业绩。

　　同时，由于业绩原因，对其自信心也有些影响。

　　刘梅和孙健：财务咨询是很专业的服务，他们的知识水平和业务能力需要大幅度的进步。

　　对于一些自己范围内的大客户，由于能力不够，没法完成销售。同时，对客户提出来的题目自己没法回答，从某种意义上伤害了自己的自尊心，同时，也影响了客户对A公司的看法。

　　来公司4个多月了，业绩不好，平时似乎时间安排都不饱满，这种现状对自信心打击很大，已产生离开的想法。

　　孙梅尤其提到她个人性格不太适合做这份工作，她更适合做些服务类工作。

　　公司也没有一个完整的数据库，客户资源不能共享。

　　培训不到位，所给的销售培训特别少。

　　张河和王达：销售本钱太高，四个销售职员总是出差，差旅费是一个很大的开支。

　　销售职员工资也是一项大的支出。

　　销售效率不太高，均匀一个销售职员一周才能见到3个客户。

　　销售职员离职率高，销售队伍一直不太稳定。

　　销售职员治理难度大。

　　经过初步了解，我以为A公司主要存在以下题目：

　　1. 公司业绩主要来自李山，而且客户资源也主要由李山把握，这对A公司来讲具有很大的潜伏风险，由于李山一旦离职，对公司业绩将产生大的影响；而且，假如李山往了竞争对手公司，那对A公司而言影响更大；

　　2. 无论是销售职员资源，还是客户资源都没有进行有效的分配，没有最大化利用现有资源，没有更好地分配和使用各种资源，实在就增加了本钱。从人力资源上来讲，李山和赵海是成熟的销售职员，而且他们也有能力往销售，他们的时间应更多地运用在与有效需求的客户的交流和沟通上，而不是放在往慢慢培育客户，况且李山和赵海的工资要比刘梅和孙健高很多，假如换算成时间工资的话，李山和刘海的时间工资浪费得也多。另外，从客户资源上也没有很好分配。A公司现有销售职员实际上处在三个不同的层面上，李山可以讲已成了这个行业的销售顾问，赵海是资深销售代表（相对而言），而刘梅和孙健实际是销售实习生，就刘梅和孙健而言，他们现在还没有能力单独进行财务咨询的销售，但他们却在做这个工作，结果是不仅在客户那里不能形成对A公司的良好的印象，同时也会使销售职员有时会感到尴尬，如客户提出一个可能很简单，但他们却不能回答的题目，这对他们自信心会是一种打击；

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