五、经验老辣型买主

　　有些年纪稍长的买主最反感听倾销员讲话，特别当对方比自己年轻。从你的角度来说，可能会觉得这种类型的买主傲慢自大，于是变得藐视或好斗。究竟，没有人愿意自己比别人弱。事实上，我们可以很好地利用这类人，扩大自己的行业知识和视野，特别是当你还是新手。认可他们丰富的经验，花一些时间来讨论，往往可以赢得他们的合作，从而接受你的产品。外贸知识跟单员

　　销售技巧提示：

　　-不要争论，虚心求教！

　　-倾听

　　-以买主的经验来发展你的建议

　　-保持客观

　　-以买主的经验为基础达成共叫

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