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由西门庆勾引潘金莲看谈判技巧(2)

发表日期:2009-09-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  步骤八是同桌吃饭。这一步骤相当关键,万不可当成是王婆和西门庆在闲聊,他们是在用闲聊的方式,完成了对潘金莲极其高明的叫卖。

  这一步骤的精妙在于运用“随风潜进夜”的手法达到了向潘金莲倾销的效果,从而影响潘金莲的心理判定(相当于一个销售员对客户说:“我的公司很有信誉,我的产品一级棒。”)。

  步骤九是吃得正香没酒了,王婆往买酒,顺便把门也关了。这一步设计的很尽!相当于倾销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。

  步骤十是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚(请留意,这尽对不是顺便,而是精心设计,但戏一定要演得真,一定得装成是顺便,否则就没趣了)。潘金莲这时发话了,就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了!”大功告成!

  所有这十个步骤全为这一句话!此时还不抓紧签单,又能做什么呢?看看西门庆的反应——直奔目标。

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