这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。

　　牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。譬如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项为重要议题，另两项则不甚重要。而假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小题目，那么，为了能一举使这些议题也获得解决，你可以这么告诉对方：“四个困难已解决了三个，剩下的一个假如也能一并解决的话，其他的小题目就好办了。让我们再继续努力，好好讨论讨论唯一的困难吧!假如就这么放弃，大家都会觉得遗憾呀!听你这么一说，对方多半会点头，同意继续谈判。

　　当第四个重要议题也获得了解决时，你不妨再重复一遍上述的说法，使谈判得以圆满地结束。

　　打开谈判僵局的方法，除了上述“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”、“已经解决了这么多题目，让我们再继续努力吧!”等说话的技巧外，尚有其他多种做法。不过，无论所使用的是哪一种方法，最重要的，是要想法借着已获一致协议的事项作为跳板，以达到最后的目的。

　　九、声东击西

　　这一策略在于把对方的留意力集中在我方不甚感爱好的题目上，使对方增加满足感。

　　具体的运用方法是，假如我方以为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件题目，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。

　　这种策略假如能够运用得熟练，对方是很难***的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。

　　十、金蝉脱壳

　　当谈判职员发觉他正***作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。

　　这通常是谈判职员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。

　　然而，假如用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的。由于，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出让步。假如一没有足够的权力，那么就会出现新的题目，若是一方以为可能会面临到，即无论与对方的谈判职员达成什么样的谅解，都不会被他的老板认可。其结果，一方会不得不做出进一步的让步。

　　某一方提出“职权有限”，对双方来说都是不利的。它破坏也干涉了另一方让步的速度和方式，削弱了自己获取利益的可能，使任何谈判都更趋复杂化。

　　假如一方真是“权力有限”，则会降低谈判的效率。假如一方蓄意采取这一策略来愚弄对方，那么，它不但具有很多不利之处，而且这种人为障碍很可能被发现，而使自己受损。

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