一、 选择能自然卖货的项目

　　龚文祥：老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该回功于项目选择的成功，你当初是如何考虑进进蜂蜜这个传统农业项目的？

　　陈泰之：首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富，很多农民靠养蜂为生，这里环境没有受到多少污染，井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉，我便想到就地取材创业。实在江西很多保健品、药品公司的老板都是靠卖蜂蜜起家的，如著名的汇仁团体老总，生产美媛春口服液的江西广恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的。蜂蜜行业出发点低，适合没有多少资金的人创业，另外这个小产品的行业也不被人留意，竞争也相对其他行业弱很多。与保健品一定要广告推动才能卖货，由于蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广，总能自然的卖一些货。

　　小型创业者不可能进行正规的市场调查，但好的贸易直觉与判定成为创业者成功的出发点。我与另外几个朋友于1998年创业进进蜂蜜市场，主要考虑当时中国保健品行业正处于从顶峰开始下滑的转折期，以三株为代表，整个保健品行业处于信誉危机时期，相当一部分人已经对概念型保健品不再信任，必将有相当部分消费者会回回到传统保健食品，如在中国有千年保健传统的蜂蜜、人参等。另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌，杂牌林立，简单低层次，而中国仅有的几个百年历史蜂蜜品牌如上海冠生园，广州宝生园，其品牌形象做的也不是很到位。这些都给了我们机会。

　　龚文祥：中国人口多，市场大，市场切进点也很多，很多小型创业者由于资金等原因，相当部分走上了简单模仿与跟风这条路，还有一部分人走上了假冒伪劣这条路，如现在出现的“假奶粉事件”就是例子。有一些有一点资金的创业者，走上了投进的路线，即通过大规模广告推广启动市场获得短期利润。老蜂农没有走以上创业的路线，而以产品源制造作为企业发展的第一推动力而发展壮大，象蜂蜜这样 “小产品、大市场”类型的产品，你们是如何切进这块蛋糕的？

　　陈泰之：我们创业的最初考虑就是，要走一条寻找市场的空缺点并进行创新而获得成功之路。创业项目启动前，我看了很多蜂蜜产品的包装，罐是瘪的，字是歪的，颜色是不讨人喜欢的，甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装，我觉得这是一个非常大的机会，我一定要投进最大的气力做中国蜂蜜行业最好的包装。另外当时我到广州发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进进，还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品，如没有针对白领阶层并为他们接受并喜欢的蜂蜜品牌。我敏锐感到这些都是市场的切进点。

　　龚文祥：发现了好的商机，那么你们是如何解决启动资金题目的？

营销广告策划网(www.ideatop.net)