一：客户端篇

　　1.如来佛祖无疑是一个高高在上的终极大客户，唐僧师徒若想拿到经书，就得令他称心满足。所以佛祖说：“唐僧师徒，你们只有历经九九八十一难，让我满足你们的表现，才能拿到经书！”

　　我们用营销的角度来解释，言下之意即是：“订单很重要，可不是那么轻易说拿就能拿走的，免费的午餐是没有的，让我放心你们的表现和实力才可以！”

　　实在，唐僧早就是如来董事长利用自己的权威所内定的不二人选。但很多大人物、大客户是有那么点犟脾气和小性子的：想拿订单？通过我的考验再说吧！尽管我早已看好你。

　　所以说，营销路上，坎坷、曲折都很正常，别抱怨。

　　2：观音菩萨作为如来董事长的秘书多年，始终坚持自己宽厚仁慈的处世风格。她看着唐僧长大，知道唐僧是个没有爹妈的苦孩子，生活不大轻易，所以很想帮扶他一把。于是她利用自己的职权，冒着被开除出秘书队伍的危险，为唐僧提供了很多信息（包括贸易机密和佛祖喜好），使得唐僧少走了很多弯路，并一步步赢得了佛祖的信赖。

　　由此可见，作为一个营销职员，和客户身边的重要人物搞好关系、建立牢靠的关系网是十分重要的环节。

　　二：营销员篇

　　观览全书，唐僧师徒实在是一个不错的取经队伍，恭喜他们，由于他们终极成功了。但从营销的角度往分析，他们是平庸的，每个人都只有那么几个利于营销的上风。从团队聚焦到个人，我以为，假如想成为一个成功的营销职员，最好具备：唐僧的门路、外表和信念；孙悟空的聪明和胆识；猪八戒的口才；沙僧的体力和坚持精神；白龙马的性能。

　　1.唐僧

　　众所周知，某跨国公司营销部经理唐僧是世界第一强国元首李世民的拜把子兄弟，有那么一个大靠山，谁都得给他几分面子，不管情不情愿，出进境的通关文牒上的章基本都盖地超级干脆利索，一切政府部分手续的效率总是那么地高，少了很多麻烦事。唐僧的门路之广，在营销员中实属罕见，也是他年纪轻轻就当上经理的原因。

　　此外，唐僧是一个人见人爱、貌比潘安的角色，拥有不可动摇的“国际之草”称号，俊朗的外表就是唐僧取得出众业绩的最好武器。一个具有代表性的例子：女儿国国王就曾为唐僧外表所迷，为搏唐僧一笑，不顾民怨沸腾，下令每家每户都必须购买唐僧所营销的产品之一：李能牌刮胡刀……那个产品的广告语似乎是这样的：李能，一切皆有可宁！

　　尽管如此，唐僧还是始终秉持着自己的信念，有了出众的业绩并不沾沾自喜，为了领悟营销的真谛，取得“真经”，始终一如既往地努力着，这点最难能可贵。

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