根据企业制订的返利标准，达标的经销商就可以得到相应的返利用度。而企业往往不将返利用度按月交给经销商，而是采用冲货款的方式。如第一个月所得到的返利金额1万元，可以在第二个月冲掉一些货款。此法比较流行，主要是对企业更为有利。企业拿着经销商的钱，可以减少经销商赊帐的风险;同时使经销商不得不以货代款。多销售一件产品，就为企业带来多一份利润，多一分市场;另外，货款的减少可以降低企业的税务。无论从何种角度来看，用返利的用度来冲货款，都是英明的。ehE

　　三、保证经销商长期追随ehE

　　假如企业不采用冲货款的方式，而以现金的形式将返利补给经销商，那么是否对企业就不利了呢?当然不是。ehE

　　返还现金是经销商最喜欢的方式，直接可以获得利润。但企业通常会一年结算一次。比如某微波炉企业，规定经销商每年的12月31日可提取当年的各项返利金额。这样的做法体现在:一方面，企业按年来结算返利用度，可以企业的用度支出比较有规律，而不会每月都有复杂的对帐与支付;另一方面，经销商必须在一年的年终才能得到返利，因此不得不耐心的为企业服务一年。因此，企业总是能捉住经销商的爱好，吸引经销商长期的为企业服务。ehE

　　返利可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道治理中，起着重要作用。假如您的企业还没有采用返利规则，为什么不试试看呢?ehE

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