四、针对性不强：

　　回答客户提出的题目针对性不强不能够紧扣主题，很多销售员回答客户的题目闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。

　　回答题目不正确原因之一是销售员理解题目能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待进步，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，销售员必须总结梳理从事销售以来，所有成功的方案与话术及解决题目的最好方法，以便碰到相同类似的题目可以巧妙回答从容应对彰显实力。

　　五、死缠滥打：

　　客户没有明确表态是做还是不做，销售员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户放工他也放工，天天往磨蹭日日往催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店展快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

　　六、形象不佳语言不美：

　　每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，销售员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的销售员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，销售有销售员的语言规范，假如销售员话语太粗俗太江湖销售是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡顺俗很应该语言文明要留意。

　　七、思路模糊思维混乱：

　　销售谈判需要策略巧妙思路清楚思维清醒进退自如，牢牢围绕客户关心的关键题目细致说明，在阐述题目的同时把客户带进设计好的思路之中，让客户跟随销售员的思路顺着有利于我们的方向前进。销售员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的预备工作，事先没有预备好谈判的思路与谈判的内容，没有预备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿预备回答题目的话术，解决题目的方法应对题目的优化方案等等，尤其是关键题目必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无预备之仗不做无预备销售，有备而谈是销售成功的保证。

　　八、不清楚销售的本质：

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