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销售谈判的九大经典法则(3)

发表日期:2009-09-11 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  处理方法:可以列出客户的异议和题目,化解对立,维持***气氛。然后思考并写下你可以把对方所提出的反对意见转换成赞美和肯定。

  销售谈判法则六:引发他人想要购买的欲看,赢得承诺。

  销售做到一种高度艺术的境界,必须真正的留意到对方的需求(哈利。欧斯垂HarryOverstreet)

  要开口才有机会,预备好面对客户的拒尽;文字画面的魅力(透过文字画面,触发客户的视觉、听觉、感觉、嗅觉、味觉、触觉,让客户真正感受到产品的价值);不要忘记客户的需求(当业务员使用文字画面的时候,必须是真实诚恳,而且让人相信);尽量巧妙的成交;不轻言放弃。

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