a：是这样啊！你们能不能再便宜一点啊？（留意：态度已经有一点缓和）

　　b：有限a科长。你看一来我们的软件质量在这摆着二来我们的软件确实不错（我不是在吹牛）

　　在10月21号我们参加了在上海举办的《上海首届卫生展览会》，在会上有很多同行、专家、学者。其中一位检验专家，他对检验、计算机、软件都很在行，他自己历时6年开发了一套软件，并考察了全国的市场，当看到我们的软件先容和演示以后当场说：“你们的和深圳的软件再同行中是领先的”。这是以为专家对我们软件的真实评价。我们在各种展示中也获过很多的奖。检验质量金奖、检验oa治理银奖等奖项。

　　a：哦是这样啊！看来你们的软件真有一定的优点。那你过来一个工程师看一下我们这的情况，我们预备上你们的系统。（留意 他已经妥协了）

　　至此，经过以上几轮谈判和策略安排，我们的高价格已被我们的客户接受，我们的目标已经实现了。

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