●传播的颠覆：广告率先上央视

　　从传播角度看，固然网络已经成为不可或缺的信息窗口，但电视依然是人们喜闻乐见的获取信息途径。假如广告能进进央视，就即是把握了辐射制高点。于是，在游戏不答应做广告的背景下，巨人网络以擦边球的形式在央视一套和五套发布了广告。最早的广告画面是这样的：一位长发披肩的红衣少女，不停地口念“征途”。后来，广告又多了男孩版本。不论是哪个版本，画面都力求简单。这个传播是战略性的布局：首先，《征途》借势央视进步了企业的品牌度，扩大了产品的著名度。“我玩的是在央视做广告的那款游戏”，这句话已经成为玩家炫耀的一个资本，并形成了口碑传播。

　　●职员的颠覆：铁打的“地面部队”

　　网络游戏厂商在进行市场布局时，一般走以下两条路径，一是通过自己的办事处进行大力推广，其缺点是营运本钱高，要支付大量的办公室租金、人工开支等用度；二是交给游戏点卡渠道商运作，但这些点卡商为了获得更多的利润，在卖点卡时往往还会做一些其他的游戏推广，因此显得不专业，更不专注。

　　史玉柱经营的脑白金长期得以占据行业第一，主要是依靠强大的广告攻势和地面营销队伍的推动，在拥有多年脑白金业务经验的史玉柱看来，“市场营销的关键是空军和陆军的配合”，“空军”就是广告的轰炸，“陆军”就是地面营销队伍的推进。在这种“陆空配合”思想的战略指导下，巨人网络从成立开始就不断在全国各地设立办事处，以此对游戏产品进行全面、专业的推广。巨人网络的的目标是，在全国1800个县设立办事处。史玉柱旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，都可以为《征途》的渠道建设带来更多的便利。

　　据悉，在四川，《征途》游戏借助早已成熟的保健品营销网络，将海报贴到了大大小小的网吧，还在网吧大量制作门头灯箱、包墙广告。保健品推广中形成的制作大量推广物料的经验，也使巨人网络的推广职员拥有各种形式的武器，例如贴在玻璃门上的“推拉”——在LOGO上印上“推”、“拉”字样的指示牌，据说在网吧很受欢迎。

　　●渠道的颠覆：精耕“下乡上山”

　　在北京、上海等一线城市里，网易和盛大等市场先行者所占的市场份额已经相当高，整个市场的推广用度也随之水涨船高。在推广方面，在一线城市的很多网吧往帖广告宣传单要付钱，但是在二、 ***城市基本上不需要。在一线城市里，很多玩家都是在自己家里玩游戏，史玉柱的地面推广队伍也派不上用场，但是在二、 ***城市，众多的玩家都是在网吧里玩游戏，这也是史玉柱的营销上风所在——具备大量的地面宣传“部队”。

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