很多有胸怀有梦想的小企业，都很希看能和采纳这样的至公司进行品牌营销上的策划合作，甚至是一些刚创业的弱小企业，都期看能够与采纳一起奋战，实现企业的腾飞梦想，完成采纳让老虎飞起来的理念。

　　但同时，他们又有着一个致命的担心，担心采纳这么强这么大的公司，会不会重视他们?他们有什么吸引点能让采纳来选择他们?

　　是呀，作为策划界领航者的采纳，持续12年来创造着中国营销奇迹，持续12年来引领着中国营销聪明，能选择他们这些小甚至弱小型的客户吗?

　　要回答这个题目，首先得说明一下采纳对客户的分类选择标准。

　　首先，我们把客户分为了四种类型：领先型企业、成长型企业、中小型企业和弱小型企业。进一步，我们在多年实践的基础上，总结出了针对以上四种类型企业的不同营销策划思想：

　　1. 超越型模仿。针对弱小企业，生存大于一切。营销不是输赢之战，而是生死之战。先生存，后发展。模仿是企业营销战略的大音调，超越是具体实施的战术手段。

　　2. 巅覆。针对中小企业，寻求快速成长。讲究的是乱、是搅局、是不按常规出牌。以乱制乱，越乱越好，乱中取胜。搅乱市场秩序，突破市场僵局，巅覆市场格式，改变行业版图，终极实现企业的快速成长。

　　3. 抢夺话语权。针对成长型企业，进一步做强做大。三流企业卖产品，二流企业卖概念，一流企业卖标准。通过建立行业领域产品科学的标准，以及消费者领域产品价值认知的标准，抢夺市场的话语权，通过赢得话语权来赢得市场地位。

　　4. 从第一到第一。针对领先型企业。在中国，尽大多数行业里都只有领先企业，没有领导者。运用从第一到第一的领先法则，建立竞争区隔，深化马太效应，一步领先，步步领先，强者恒强，彻底甩脱竞争，实现霸业。

　　作为引领中国营销聪明的采纳，自然不会放过每一种有创见的营销思想的营销实践，所以我们面对的客户群是全系列的。但同时，贸易行为必须赢利，所以我们制定了服务客户类型的不同比例，以保证采纳在成长的同时，持续着营销思想的领先：

　　主流客户，现金流客户。针对成长型企业和领先型企业，帮助强者成为更强，实现采纳自身的健康发展;

　　战略客户，保本型客户。针对中小企业及弱小型企业，帮助弱小者变强，以真刀真枪生死之战谱写营销传奇，获利在远期，荣誉在眼前。

　　所以在采纳眼中，小客户可能无法带给我们财务上的收获，却很可能会带给我们荣誉。所以采纳团队在面对小客户时，更多的时候是在为荣誉而战，为营销聪明而战，为心中的梦想而战。

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