对于酒类企业而言，广告和渠道似乎一直都是产品与消费者沟通的主通道，但是面对 2009年经济不景气带来的营销挑战，根据消费者行为改变及时调整沟通渠道是非常必要的。Pqn

　　酒能助兴也能解忧，白酒甘冽、红酒芳醇、啤酒淡雅，越是意兴阑珊时越少不了它们，越是生活富足它们就越被宠爱，但作为不能解决温饱题目的商品，碰到像金融危机这样的经济环境，很多消费者会考虑少购买甚至不购买来压缩生活开销，因此酒类企业的市场营销今年似乎更具挑战。Pqn

　　酒类产品的推广手法通常可分为两大类：一种以渠道为中心，一种是以广告为中心。以渠道为中心的多运用终端返利、终端特价来达成推广和销售目的，但基本上都存在一定的弊端。例如终端返利的方法，需要终端销售职员一对一进行倾销，当销售量达到一定规模时，店家就会把返利的收益收回到自己手中，从而导致服务职员终极停止倾销；靠终端展货，通过特价让消费者了解产品的方法，短时间内很难奏效，由于短时间内消费者无法达成深刻认知。以广告为中心的推广手法通常需要较高的资金投进。例如：有的产品会瞄准某个区域市场，在销售黄金期，展天盖地的投放广告，就是通常所说的：靠广告砸市场。这种产品的生命周期比较短，第一年火了，第二年还被人记得，第三年就少有人问津了。这种手法的风险比较大，由于消费者一旦不买单，那高昂的广告费就付诸东流了。Pqn

　　不过随着市场竞争的加剧，酒企市场推广的手法也在不断变化，而且对推广效果(ROI)的要求也越来越高，效果营销的行为意识也正与日渐浓，但是面对 2009年经济不景气带来的营销挑战：如何能最大化地提升ROI还真的需要企业往精耕细作。Pqn

　　效果营销第一招Pqn

　　——审时度势，加注策略营销Pqn

　　美国从 1948～1991年共经历了 9次经济衰退，在危机中取得成功的品牌都有一个共同举措：从效果出发，巧妙设计市场推广策略，化危机为转机。Pqn

　　例如：宝马在 1974年经济不景气中推出限量版的新款，并大规模开展试驾和广告宣传，给受众留下了深刻的向往和回味。同样是1974年宝马对自己的描述是“最棒的座驾(The Ultimate Driving Machine)”，这句口号一直沿用至今，并且帮助这家德国汽车制造商扭转了在美国驾车者心目中的定位，使宝马从原先的运动型汽车转变为精于跑车、 SUV等各种汽车制造工艺的 ***豪华汽车品牌。“我喜欢艰难的岁月， ”构思出这句广告语的广告制作人马丁·普瑞斯说，“在繁荣时期，人们不思进取。而在艰难时期，他们必须精益求精。”Pqn

　　另外，也有一些企业在艰难中采取了积极进取的市场营销策略。例如，沃尔玛(Wal-Mart)在金融危机下增加广告开支；麦当劳开始把留意力转向了 1美元超值餐(美国市场)和针对中国市场的 16.5元超值套餐，以便使其市场销售额保持增势。Pqn

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