三。 客户开发周期模型

　　通过以上模型显示， 针对转换，渗透和维系（cpr）三个客户开发阶段， 应相应地采用销售员自我营销， 价值营销和品牌营销（svb）三种策略， 同时对应这三种策略， 要致力于建立个人（i – i）型关系， 价值（p – c）型关系和品牌（b – c）型关系。 如此便可以把客户开发周期中各个阶段所要做的工作加以细化， 具体化。

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