中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。实在任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出往。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元.fdq

　　一、对招商的正确理解fdq

　　招商在成就一些企业的同时也让更多的企业在梦想与现实中苦苦挣扎，招商不是简单的产品交易，更不是单纯的在卖产品,招商与销售两者不能画等号,有的企业竟然把招商部定位成了企业的销售部.这不由让我感慨…fdq

　　纵观国内的中小企业从招商一线职员以至到很多中小企业的决策层对招商或多或少都存在着理解上的误区.这种观念上的错误是存在普遍性的…对招商熟悉不到位又怎会做得出彩!fdq

　　----观念决定行为,思路指导动作.fdq

　　市场营销更多的是我们对它清楚的熟悉和理解,理解错误便会导致我们的行为与执行走偏差,企业的销售职员、招商职员一定要明白招商营销的实际意义，招商的目的是构建网络，启动市场，实现双赢，是在推荐企业的赢利计划和方案,是在推广企业的商机.是要与经销商一道建立利益的共同体.企业的招商职员不是单纯的在卖产品.在做销售.所以我们的招商企业和招商组织都应当是经销商的营销顾问、培训顾问、和投资顾问。fdq

　　做为企业区域性的分支营销气力，优秀的企业还会更进一步将这种关系营销的本质升级到将经销商内化为自己的市场资源和营销资源。fdq

　　招商仅仅是让产品进进全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销,让产品在零售市场自然流通。fdq

　　招商只是分销网络运作的一部分,招商只是在给企业搭建全国分销网络平台,而分销网络运作才是我们运作全国市场实质性的重头戏。fdq

　　分销网络运作实质上是在解决企业招商以后做什么的题目,实在是我们在给市场结构和渠道结构进行梳理.进行深度优化处理,包括对全国经销商的筛选，更换，补充，更新，提升全国经销商的2:8结构水平,在市场方面全面导进深度分销系统和品牌根据地策略,不断优化我们的重点区域市场.进步区域市场竞争力.从而强力提升全国的销量.前期我们做广度后期我们做深度.通过我们对经销商的培训,考核,治理,激励并全面导进数据动态分析系统来进行市场深度运作和治理.终极让能我们编织起的全国分销这张网络呈现出活力.张力.弹力和灵活性.fdq

　　二、用体系化推进招商突围

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