营销对于任何企业来说都是重中之重，人才对于营销同样重中之重。一个优秀的营销策划人才对企业的贡献无可限量。但千军易得，一将难求。fLi

　　营销策划是一个内涵非常广阔的话题，又由于表面上门槛低，很多人都能说出一二三，四五六，甚至什么邪门歪道不在少数。但真正纳进实战，需要解决如何干，怎么干的时候，很多人就无言以对了，或者乱说一气乱打一通。所以，企业对高级营销策划职员的选择一定要慎之又慎。fLi

　　营销策划职员的两元性。fLi

　　我们先来谈谈营销策划人的一些群体特征。中国文化的二元对立特色异常浓厚，而营销是一项综合性很强的科学，所以营销策划人把中国二元对立的文化特色演绎的淋漓尽致。fLi

　　一种是从大处着眼，夸夸其谈，但不能实干。另一种截然相反，埋头苦干，却不能抬头看天。到底是什么原因造成这种泾渭分明现象的出现？fLi

　　一、职业经验和环境差异。fLi

　　大处着眼的营销策划人往往缺乏甚至没有在企业真正意义上实干的经历，所以一般只会比较空泛的宏观营销理论，即使有与企业人士沟通，对营销策划功能的运用也很难落到实处，看似有创意，实际上不能解决题目。所以大多数营销策划停留在媒体传播、广告策划上。这些营销人基本上来自广告公司、营销咨询公司、公关公司。fLi

　　小处着手的营销策划人一般来自企业内部。由于种种原因，缺乏与时俱进的营销理论，缺乏宏观调控的理论思维。大多数策划方案只能为战术服务，战略价值不大。fLi

　　二、思维僵化极端。fLi

　　大处着眼以专家学者自居，征服所服务企业。企业的营销策划人，迫于实际工作的需要，一直以实践者自居。这实际上是一种自我定位的僵化和极端。fLi

　　很多事情不能那么尽对。营销策划固然是一们比较精深的学问，但简单说来，作为一个营销策划人，不能眼高手低，也不能眼低手高，而是要大处着眼，小处着手。fLi

　　如何做到大处着眼？fLi

　　营销策划人要从高度的战略性眼光和长远思维看待题目，不能为了应付或者解决暂时性的题目而牺牲品牌和企业的长远利益。是非兼顾，解决一个局部性的题目时，也要考虑到品牌、企业的长远发展，切不能以短暂的的辉煌冲昏头脑贻害长远利益。大小兼顾，解决某个点的题目时，也要充分考虑到面的题目，只有点面结合，才能健康发展。主辅的转换，在企业和品牌不同的发展阶段，主辅是不一样的，营销策划人要正确的把握这种主辅角色的转换，只有这样才能制定出因地制宜的策划方案。fLi

营销广告策划网(www.ideatop.net)