6、 从产品招商到替经销商抉择商机和盈利模式的转变

　　经销商已经不满足于你厂家就提供一个产品和浮浅的按照人口基数，发病率来算市场容量，告诉他市场很大 ，他要盈利模式，盈利商机，而这种商机是科学、客观分析的，对容量、收益、难易、风险都要透彻分析。对市场的竞争状况也要有具体调研数据，不能有欺骗的成分。这样坦诚相待，他们才会把握商机，赢得真正有实力代理商经销商的重视。这里盈利模式的设计可操纵性一定要强，样板市场选择也一定要代表性，最好做出三种不同类型的样板市场：一级城市和二 ***城市各有样板市场和操纵盈利模式。还要分析这种盈利模式代理商有无资源和能力往做！

　　7、 从急于求成到严格按照制度和标准来招商转变

　　确实，很多企业招商急于求成，谁先打款到公司账户谁就是经销商，为了取得现金降低标准，不按严格的考查制度考查，结过找到经销商代理商不是做不起市场，就是不规范，屡屡违规，或者不与厂家配合，完全按照自己的一套往做。取消其代理总格吧，时间本钱、应收账款都有损失，留下吧是个祸根或者是定时炸弹，早晚是要爆炸的！因此还是严格按照标准，严格按照科学方法往考察，甚至可以委托第三方调研！切忌急于求成。欲速不达。

　　8、 招商形式从单一的报纸广告招商到全方位多模式互动式招商转变

　　·招商媒体从以前单一的平面媒体到互联网、dm、e-mail转变。

　　·招商形式从各种交易会到厂家组织各种培训进步性质的学习会、研讨会招商。厂家请一些专家来演讲市场营销的战略战术、行业营销发展趋势。

　　·从硬性广告招商到软文招商。

　　·从自己招商到委托专业公司招商。

　　·从单一短期性招商，到系统化长期化招商，很多专门企业设立招商部。设立长期的招商项目经理，长期从事招商及其服务工作。

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