（二）营销策略建议
1、由于空调消费是一种非常理智的行为，调查显示，近乎１００％的消费者在产生购买行
为前都必须听取经销商以及售货员的意见，制定符合他们利益的销售策略，是保证销售
取得较好业绩的关键。建议切实落实区域总经销的措施。
2、争取在各大商场亮相。主要争取几个大商场的代销。在目前的销售渠道中，大商场是一
个相当薄弱的环节，我们以为，即使不是为了卖的目的也要摆出来，大商场是建立品牌
知名度的一个阵地，是身份的象征，否则，单有广告却没有产品亮相，广告等于白做。
3、扩大飞歌空调专卖店的网点设置，充分利用其可为我所控的特点，作足形象宣传。
4、在现场促销上要有独特的吸引力，突出百年世界畅销品牌的独特CI形象，市场要有完整
的POP、

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