最近，不少人向我咨询如何找一份好的工作，我以为，找工作与销售产品一样，假如你懂得如何销售自己，那你就即是成功了一半。的确，对于一个好的销售员与差的销售员，你不一定需要看他们的工作业绩，只要看他们平时与客户沟通时的言谈举止，就基本能够判定清楚。8XM

　　实在，任何一个人若想“卖个好价钱”都必须学会销售。在销售领域中有一个FAB法，是倾销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售即在进行产品先容、销售政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。8XM

　　将商品本身的特点、商品所具有的上风、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的倾销劝说。FAB关注的是客户的“买点”。8XM

　　那么，作为求职者若也能够遵循法法FAB法则进行口试沟通，即大大增加自己被“购买”的可能，同时也能把自己“卖个好价钱”。8XM

　　F---属性或功效(Features或Fact)，即自己有哪些特点和属性8XM

　　（你是谁？你能做什么？让你的上司对你产生无穷“爱慕”）8XM

　　无论是在写求职简历还是口试当中，都必须把自己的个性特点、工作习惯、能做什么、做过什么等说明清楚，让“客户---招聘单位”清楚了解你，同时争取与“客户---招聘单位”的工作环境与要求相匹配。这些都是最基本的东西，若相互了解的不够，在“产品试用”的阶段就会轻易产生题目，白白浪费彼此的时间。当然，求职者在投简历或口试前必须了解“客户---招聘单位”的需求，针对需求恰到好处地先容自己的“特性与功能”。与其“大海捞针”式地投简历或打求职电话不如采取“知己知彼”的战术，针对客户的具体需求重点“进攻”，对客户的“爱好、爱好”等完全把握，出其不意，“攻”其不备，给客户意外的惊喜。8XM

　　A---优点或上风(advantage)，即自己与竞争对手有何不同8XM

　　（你与别人有什么不一样？---别人没有的你有、上司想要的就你能给）8XM

　　做过销售人都知道，若想销售成功必须让“客户---招聘单位”知道你的上风是什么，与别人有什么不一样，所以，求职者必须认清并确认自己的上风，而且这种上风必须是与众不同的，否则“客户---招聘单位”肯定会选择别人而不是你。在众多的求职者中，往往对这一点的描述很少甚至没有，而且，这个上风不是用几个形容词说明就可以的，必须是论点论据详尽且具有说服力。就像在销售产品时，不能只说这个产品好，而不知道产品到底好了哪里一样。用事实说话是最有说服力，包括过往的工作成绩及所获得的奖励等。当然，想展示自己的上风，必须知己知彼，对“客户---招聘单位”、竞争对手---其它求职者及自己都清楚的了解。8XM

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