B---客户利益与价值(benefit)，所带给顾客的利益是什么8XM

　　（你能带来什么好处？不是你能做什么，而是你能创造什么样的价值，价值交换的关系）8XM

　　这一点是最重要也是“客户---招聘单位”最关心的。“客户---招聘单位”之所以购买是由于你能够为他带来好处。所以，求职者必须了解并说明自己到底能够为“客户---招聘单位”带来哪些好处，往往很多人不知道也不敢面对这个题目，实在，这就是你能否“卖个好价钱”的关健。8XM

　　求职者必须了解“客户---招聘单位”的买点：结果导向---不是你干了什么，而是你干好了什么；不是你当过经理，而是你当了部分的经理后，整个部分的绩效进步了多少；不是你会解决什么题目，而是这个题目透过你的努力后不再损害而是大大进步公司的利益。8XM

　　唐骏恐怕是最会将自己“卖个好价钱”的人，在微软“冷窗苦读、十年磨一剑”，一出鞘便整4个亿，即盛大网络。四年后，与新华都老板一谈，10个亿就得手。用唐俊自己的话说，会做人，会做事，还会做点秀。他是把做人、做事及做秀结合得非常完美，成为了中国职业经理人冠军也就不难理解了。总之，无论是特性功能还是上风与利益都必须与众不同，不能随大流，人云亦云，争取自己成为“客户---招聘单位”心中的稀缺资源。8XM

　　为什么名模卖不出超女的好价钱，原因也在此。当然，会销售自己不是让你忽悠“客户---招聘单位”，而是言必行、行必果，只是找到一个合适并具有挑战的工作是条件。当你能够按照FAB的原则往求职，并且遵循你所说的努力工作，相信在就业危机与金融危机的双重困境下，“不差钱”定将实现！8XM

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