给产品挖掘“卖点”是大家耳熟能详的模式，年龄以独占的bpd定位方式，围绕消费者内心需求，根据“买点利益细分”，根据消费者的购买心理需求给生产品的调性、价格定位，根据调性定名称，根据名称定包装。以买点差异化的产品捉住市场焦点！

　　二、系列产品开发，使用“田忌攻略”。

　　新产品开发的首要步骤是要明确其在目标市场的定位。相关的操纵者一定要亲历市场一线，深进调查，研究市场特征和消费趋势，帮助寻找市场和新产品的方向，细分市场，为新品定位提供决策，最大限度地减少错误的信息与失误的产生。

　　根据各市场状况，我们可以把市场按成熟型、成长型、机会型、导进型等种别进行划分。划分标准是市场根基的稳固度、产品的市场覆盖率和占有率的高低。

　　“成熟型”市场一般的特点是覆盖率最高，占有率最高，终端掌控强，综合上风明显，品牌居主导地位。存在的突出题目是产品老化或结构不公道。在这里就要开发换代的形象产品 ；

　　“成长型”市场通常有两三个，也是企业希看继一类市场之外希看获利的市场，一般的特征是市场有机可乘——有一定的市场基础，又活力不足，但在某一点上较强，如代理商较强势，但苦于没有好的产品以及营销谋略，和企业难以配合，形成良性互动。另外，竟品混乱，没有强势品牌。在这一市场，可根据市场特点量身定做进攻性极强的干扰产品；

　　“机会型”市场是机会十分有限的老市场，它们的特征是，市场竞争激烈，竟品强大，我方长期在夹缝中求生存，但在市场上还有一席之地，对方的营销壁垒使我们撼动市场的系数极低，即使全力撕杀也往往无济于事，在这一市场，我们可以使用“田忌攻略”在我们赖以生存的产品品类上做足文章，提升产品力，增加利润空间，打击对手的薄弱环节。

　　“导进型”市场是有待开发的新市场，要根据开发中的实际情况，制定策略，或使用其他市场通用产品作战，降低风险。

　　总之，市场千变万化，产品因势而动。

　　三、以技术创新设置概念壁垒

　　产品的技术创新会给新产品以最差异的卖点。新产品诞生的本质是产品技术的革新，产品的革新要考虑消费者未来消费心态和时尚理念，要有前瞻性。研究潜伏需求，使新产品具有一定的超前性，可以最大限度地延长产品生命周期。

　　也许我们身处在这个浮躁的时代，已经忘记了事物发展的本质，或者是已经习惯了使用更轻松的手段获取我们期看的，因此我们热衷于做表面文章——换包装、炒概念。然而消费者也越来越聪明了，暂时的蒙蔽将带来不信任的恶果，给品牌造成长久的损害。

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