我们主张集中关注实现利润的中档产品，产品结构呈现橄榄状。中档产品强，企业利润度就高，众多中小企业的产品集中于低档产品上，一方面利润极低，几乎不赢利，甚至为了保住山河，贴本销售；一方面只要国家经济政策稍一牢牢，企业就要窒息，例如白酒企业和日化企业，如不及时调整，这类企业终极的结果就是被收购或成为大品牌的oem基地。

　　七、从想法变成产品，不妨再走一步

　　当新产品的概念已经完全定位，我们还需要走得更远。

　　企业可将产品模型，进行产品测试。目的在于测试产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等，以对新产品做最后的修正。尽管我们有九成的把握获得成功，但一个缺点和疏忽也可以使我们一败涂地。所以，在新产品出样后，做测试工作是必不可少的。笔者曾经就有一个全国著名的食品客户，在某类产品在全国一炮走红之后，又想将自己的饮料带进现行的网络，代理商也摩拳擦掌，跃跃欲试。过于自信使他们冲昏了头脑，产品大量上市，结果由于质量不稳定，造成退货，损失惨重，而且影响非常恶劣。因此，从包装物确定之后就应当开始产品测试——造型、包装设计的测试；口感的测试；成品的通路反应……有规模的甚至要进行区域的试销，工作越细致，成功的几率越大。

　　新品的开发需要根据市场变化随时进行的，它是企业营销增长的驱动器，需要专业的操纵职员使用科学的流程和工具。中小企业“船小好掉头”，可利用自己灵活、新品开发周期短的上风，保持产品的新鲜化和多样化，满足不同消费群的不同需求，从而在品牌林立的市场竞争环境中求得一块栖息之地，生存，并不断积累，当时机成熟，一跃而上，成功登陆。

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