２００６年３月，还没等到Ａ公司搬家换系统，张姐就叫我往给装上。说正是他们录合同的时候，正好多录一份在我们的软件里试试看。由于我们的软件安装改进了，我只花了半个小时便完全拷贝完并运行起来。王姐对这套软件的使用和购买的雄心壮志，说得我只差没感动的热泪盈眶。

　　我也曾旁敲侧击问过，她们公司软件购买的流程，她们说是试用好后直接向老总申请，老总审批便可以购买了。所以一直以来，我对Ａ公司也比较放心。

　　但到了４月，小出纳忽然给我打电话说王姐要请我吃饭。我心里便咯噔一下。心想：完了，有情况。于是便在晚上给王姐打了手机，王姐也便向我陈述了一件事：她们公司老板是一个大事小事一起抓的人，在没有更多征求她们财务部意见的情况下，便找来了他朋友的软件开发公司团队，要开始进行针对性开发了。而且已把第一笔款打过往了。我强忍住眩晕听王姐把事情说完。王姐一再表示着抱歉，没能帮上我。我也装着正常的说，这也不能怪她，没关系，老板找的公司还不一定有开发一套完整的治理软件的实力，假如开发不出来，我们还是有机会的。

　　我失败在哪里？！！！

　　应该一般做销售的看完我的惨败故事，都能帮我总结出来，种种迹象已经表明，财务部分还有这个财务经理，在她们老总心里是没占多大份量的，她的话根本左右不了老板的决策，而我只一味的与财务部分联系，没有得到信息后改变跟进决策。

　　这个教训会让我刻骨铭心的记住：找对决策者，是销售成功与否的关键！

　　只希看我们圈子里的各位做销售的朋友，不要重蹈我的覆辙，在这里就算给大家提个醒，在销售中不要太相信耳朵进耳到的一个声音，应该怀疑并多方打听，我相信销售的成功率会高很多，你们以为呢？

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