一个地方白酒品牌要想快速崛起，该如何做？相信很多中小酒企业都想知道。实在，中国的酒企并非没有核心竞争力，也非企业治理有题目，市场营销与传播也没少做，但很多时候，纵使经过各种方法的运用，企业的市场现状并没有多大改善，甚至是越来越糟。没有比中小企业更期待快速崛起了，但方法何在？在黑森林品牌顾问看来，方法与策略肯定是有的，核心在于，他们有没有抓到行业的本质题目，或者说需求。什么是行业的本质，就是行业的核心需求与动机。酒企业的核心需求找到了，无论是大企业还是小企业，都能找到自己的生存空间。 广东地区是一个没有白酒品牌却是白酒消费较大的市场，可占全国市场的十分之一。但是广东市场竞争惨烈，是任何一个新品牌要想进进这个市场都要付出沉重的代价。没有一点实力与谋略是不可能的。一个从未在广东市场征伐过的酒业新兵，珠玑古巷酒业有限公司却坚称要打造“广东白酒的第一品牌”，不仅要在广东市场上占住脚，而且要分一杯大羹。其勇气来自何处，是强有力资本，还是先进技术，抑或是其它什么秘诀？实在这些都不是，是由于他们发现了广东市场的成长本质空间，他们恰恰也拥有把握这种空间的能力。如此成就了一个无著名度，无核心技术，无强大资本的珠玑古巷酒业古巷醇酒品牌在广东市场强势崛起。古巷醇酒一扫眼前强大无比的“茅、五、剑”三座大山，冲出了重围，找到了属于自己的市场天空，一起步就创造了市场奇迹。以一步一个脚印的扎实步伐，成功的从县级市场走向以广州为核心的整个广东大市场的至高平台。以最小的投进，最优的设计，最佳的组合，最好的执行，创造了地方品牌在强手如林的困境中，成功突围典型案例。 先做的小池塘里的大鱼，再做往大海里与鲨鱼拼杀，古巷醇酒走了一条彻底创新的市场颠覆之路。

　　颠覆定位创新市场 与新品牌进进市场一样，古巷醇酒也面临着数不清的题目，其首先题目是，古巷醇是谁，古巷醇卖的是什么？关于这个酒业的核心本质题目，此前，该企业并没有想清楚，仍考虑用常规方法往打市场。 常规的方法是找一个定位，进而进行深进的传播，渠道布货，促销。相比现在的广东酒市场环境，显然是行不通的，由于企业没有那么大的资本来投进市场，而且这样同质化的产品，市场已经太多了，多一个古巷醇只能越来越困难。 古巷醇要想在广东市场有所作为，首要的题目是要先活下来。那么，如何才能活下来呢？只能剑走偏锋，寻找独特的渠道模式，而不是大规模的广告宣传播模式。在行业内，渠道致胜的思想下，很多企业都取得了不同程度的成功，是由于，独特的渠道加上有力的传播，比普遍的市场大传播有效的多。 当然，独特的渠道需要有个性的点来支持，古巷醇有没有这样的支持点，特别是这个点的是具有唯一性的。世界上很多有价值的东西并不是没有，而是缺少发现。黑森林品牌顾问以为，古巷醇酒深地粤北的南雄市，有很多资源可以利用，并且还可以成为这个品牌的重要支持点。黑森林品牌顾问经过深进细致的考察调研，找到了贯通古巷醇酒的历史文化脉络：南雄自古是岭南通往中原的要道和粤赣边境经济文化的发散地，史称“居五岭之首，谓江广之冲”。以唐代名相张九龄开凿梅关古驿道为历史出发点，南雄名气大开，并获有“岭南第一州”之誉。“全国三大著名寻根地之一”的珠玑古巷就横亘于此，是广东人从蛮荒到富庶的历史脉络和和文化渊源发祥地。其深厚的历史背景和文化渊源，为古巷醇酒品牌提供了丰富的支持点。 珠玑古巷在广东有极高的著名度与认同感。是情牵一生的文化祖脉，围绕珠玑古巷的文化传统，历史积淀，丰富而灿烂，这些资源正是我们要寻找的核心支点。认同珠玑古巷的核心是什么？是乡情？是珠玑乡情。那么，珠玑乡情有什么利益点呢？有，是由于他有强大的受众，仅此人群就够古巷醇品牌征战的。没有再比这么好的品牌定位了，“乡情”的定位，唯一，专有，而且还有的大市场。广东和其它外来白酒根本不可能这样的定位，它不是技术性的定位，说有多少年窖躲，也不是其它的什么文化，而是与广告独特文化相结合的颠覆性品牌定位，这是同类型竞品没有想到过的。 显然，古巷醇之前碰到的题目是显而易见的。 之一：1996年到2005年，各路白酒诸侯经过市场鏖战，在广东的座次排位已基本成型。中、高端基本上被茅台系、五粮液系、剑南春系列等诸多品牌覆盖，即意味着，后进市者将面临强大竞争对手的挤压。 之二：广东市场由于长期被外地白酒占据，消费者对本地白酒的认知度较低，本土新品牌要想被消费者认可，难度较大；

营销广告策划网(www.ideatop.net)