“我们的铰链质量是真的不错的，至少客户反映还不错，你也熟悉其它厂的人，你可以到其它厂打听一下。我们新出了一款铰链，性价比很高，你我可以合作一下，我们的底价是1.1元一个，你可以向上报个一元三尽对没有题目，你们一个月用二三万只，中间价也有几千元呀，你我***分成，这样子大家有钱一起赚，有福一起享，你不用担心我揭发你，我也不用担心你揭发我！如何？”

　　“这个嘛！我考虑一下”看来这次他动心了，原来他从没有吃过回扣，担心东窗事发。

　　他以前一听到回扣，就说自己不吃回扣的，为公司做事，主要是你的产品好价格优什么的。所以我听了这一句话，就开始心里兴奋了，这订单有希看了。

　　果然，过完新年上班后，他就给我电话，说带老总到我厂参观一下。

　　看后不几天就开始下单合作了！

　　合作了两年后，他因与志同道合的人合伙自己做老板，不得不离开公司时，提前半年通知我，“你们把价格下调吧，不用给我回扣了，你们以后以正常价格供给就可以了。我的新公司也将会用你的产品，你这人很够朋友，相信我们以后还有更多的合作机会！”

　　就这样我们安全的度过了交接环节。

　　点评：给回扣做生意拿订单，能不这样做最好别做，究竟存在着风险，尤其是不要与月结太长的公司做，假如做的话，你要事先做好后勤的工作，当吃回扣的人东窗事发时，你是否已有足够的能力往应付！否则，宁可别做。

　　给回扣导致最后收不到钱的事件发生的很多，大家在网上查一下，到处可见！

营销广告策划网(www.ideatop.net)