思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水经销商假如连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！

　　第一思路：主动营销

　　假如酒水经销商只是被动销售，等待厂家政策，主要配合厂家促销，对市场信息不重视，厂家会感觉很难配合，经销商将会面临发展的瓶颈！

　　被动营销，就是我们一般传统的营销方式——企业下任务，经销商完成任务。在这个过程中，经销商是被动，一切的目标都是为了完成企业的任务。而为了完成任务，经销商又反过来要求企业这样的支持，那样的政策优惠，似乎没有企业支持这个市场就没办法运作了。打个比方来说，经销商向企业要求这样那样的资源，这样的动作实际上是一个“推”的动作，经销商希看通过企业来推动销售，这是一个被动的过程；而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅是需要推动，更是需要拉动。这就需要经销商主动出击，主动的往营销，通过拉动市场来获得市场的增长。

　　主动，是一种心态，更是一种理念。从被动营销到主动营销，意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。这就要求经销商改变以企业营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。

　　不要过分依靠大树底下好乘凉，在跟进别人同时，必须主动出击，否则厂家很有可能对你稍不满足就会换掉你。

　　我们要永远记住，别人忠实与你，那是由于离不开你，依靠于你才忠实于你，不要指看企业和有感情，感情是建立在相互依靠的基础上的。

　　主动能够不停的创造出机会，被动的接受只会坐失很多良机。

　　所以，现在必须转型，必须主动营销，主动出手，主动树立自己及品牌新形象。

　　第二思路：伙伴营销

　　经销商的存在的核心价值是什么？

　　他们的价值就在于能够为提供迅捷和不可替换的信息、物流、资金、增值服务等四个部分，为厂家分担经营风险。

　　就目前而言，固然很多企业的渠道扁平化运作，把更多经销商沦为配送商，这对经经销商而言，也许是不幸，但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益，构架一条与企业战略合作伙伴关系，也是经销转型时值得思考的一个题目。

　　所谓，伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸。

营销广告策划网(www.ideatop.net)