还有一种厂家和经销商的伙伴关系，就是厂商的进行一体化经营，实现双方相互依靠，进行对通路的有效控制，使各自分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。

　　另外，经销商和下游网点的渠道伙伴关系的实施基础由原来的以交易为中心，变为以市场建设为中心，共同进取，共同盈利。

　　经销商通过与下游网点伙伴营销关系，对渠道各环节的服务与监控进行有效治理，使得自身的产品能够及时、正确、迅速地通过各渠道环节到达零售终端。进步产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，进步产品的出样率与促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。

　　其具体要求：

　　强化营销服务：强化配送功能，做到和企业、分销商信息对流、风险分担、利益共享。

　　协同发展：推行学习计划，对分销商进行系统的培训、让其懂得更多现代市场营销的工具和方法。

　　政策激励方法：由原来给分销商钱赚变为让分销商把握赚钱方法。

　　第三思路：深度营销

　　大家都知道，所谓的深度营销是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，转动式培育与开发市场，取得市场综合竞争上风，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。但是深度营销中三个转变以及对营销组织要求的四个方面的内功修炼，才是关键部分，并非口号命令，而是落到实处，才能真正实行深度营销。

　　一、深度营销的三个基本转变：

　　1、由简单交易关系（短期行为）转化为做市场维持、深化、发展关系（未来的长期行为）；

　　2、由粗放式扩张转变为以进步“单产”为目标的精耕细作；

　　3、由单枪匹马的业余选手转化为行家里手的职业化团队

　　二、深度营销组织的努力涉及四个方面：

　　1、集中资源于关键区域或关键因素；

　　2、反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作；

　　3、发挥组织营销功能，强化过程控制；

　　4、进行营销队伍的建设与治理。

　　第四思路：成就区域王

　　所谓成就区域王，经销商可以把自己大造某一方面最为强势地头之蛇，这个地方、这个渠道就是我说了算，无论谁想经过此地，都必须拔毛。

　　酒水经销商可以通过把自己的气力（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部分关系等等，同时内部的治理和外部的市场治理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置制造商不可逾越的天堑。

营销广告策划网(www.ideatop.net)