在营销界里有着这样一句话：欲创品牌，先做经销商。这恰恰印证我们的经销商自创品牌的上风。由于只有那些自己做了经销商才会真正了解市场和消费的需求，有适合人才和资询，有健全的网络，有良好的经销口碑，然后才能稳中取胜。

　　案例：金六福酒

　　1998年，白酒经销商出身的金六福总经理吴向东因原来代理的品牌出了题目，没法卖原来的酒了。借业已形成的渠道上风，吴向东决定自己做一个白酒品牌，决定于五粮液的合作，采取了OEM的方式，创建了金六福品牌。金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，在05年品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品产业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。

　　第七思路：投身制造商

　　天将大任于斯人的时候也无法局限斯人，就只能在经销商这条路上走到天涯天涯。经销商他们的发展、他们的未来，他们的强势地位、他们的先进思路等等，很轻易把很多经销商推到转型成为制造商的风口上，让他们一饱制造商的“荣华富贵”。

　　目前，经销商演变成为制造商的方式为：

　　1、借助厂家融资时机，成为厂家的股东之一，从而摇身一变，蜕变成为了具有生产商和销售商双重身份的代理商或经销商。

　　2、独资或合资建厂，一些经销商完成自身发展的“原始积累”后，越来越不满足于做通过获取差价来赢得发展，利用自身的网络渠道以及人脉资源，资金上风，自己或合伙建厂，从而成为了制造商。

　　第八思路：服务也疯狂

　　很多人经常喊苦、喊叫自己的前途渺茫，发展无门。实在经销商并非没有出路，没有市场，就看经销商如何打点自己的未来，策划自己的经营思路。很多眼光灵活的经销商利用服务的差异化，在另一个方面也为自己盈利创造出不菲的价值。

　　如：卖产品：我们利用自己渠道、社会关系、市场掌控能力来为厂家提供产品转包服务；

　　卖市场：市场自己的，只有自己掌控市场的主动权，才有发言权，这个时候我们可以代理厂家进行开发网络、产品展市、产品招商。有能力就有机会，有实力别人就会找上门来，求你。

　　卖方案：依靠自己在当地得天独厚的上风，来代理厂家促销活动、贸易谈判、公关传播等，成立专门策划服务部分。

　　卖信息：搜集情报、提供调研信息等；

　　卖物流：利用自身配送能力为上下游客户服务等；

　　总之，酒水经销商的前进道路是“路漫漫，其修远兮”。不同的经销商可以根据自己目前所处的阶段，目前具备的能力，目前发展的需要，选择适合自己的转型思路，让自己发展更好、更强、更具备竞争力。

营销广告策划网(www.ideatop.net)