3．策略的超强执行DFW

　　执行力是每个公司不变打造的基调，在激烈的KA角逐中越来越受公司的重视，仅从策略执行的角度来看，再好的策略离开执行也只能是一纸空文，公司的计划在好，决策再高明，一线员工没有执行力，公司的销售仍然停滞不前。DFW

　　作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行。河北省部持续的执行力打造为财年伊始的策略落实提供了良好的基础，“在其位，谋其政”，团队成员履行自己的职责，即使有不理解的地方，也要做一个不折不扣的执行者，要在理解中执行，在执行中理解，决不能有意见就抵制。要站在职业营销人的角度来对待执行力题目，而不能做一个“伪执行者”，营销团队负责人只有以身作则，做执行的表率和榜样，才能让政令畅通，从而言传身教，带动整个营销团队的执行，河北省部上至省部经理，下至销售代表理货职员按照聚焦、标准化的策略踏实稳步推进。DFW

　　4．建立榜样城市，树立全员信心 DFW

　　为给全体职员信心，省部决定辅助石家庄团队来运作市场，一方面石家庄是省会城市，竞争最为激烈，一方面石家庄也是省部所在地，古人有言：一屋不扫，何以扫天下？所以，石家庄必须要做成功，否则，省部策略将会无法全面实施。DFW

　　经过沟通，聚焦策略团队首先和石家庄雅客商贸洪总取得共叫，制定公道计划：DFW

　　（1）拉列样板门店往年同期销量、上月销量、增长率。DFW

　　（2）制定频繁多样的促销活动，北国系统月DM2期，活动力度贴切的销量预估，阻击竞品活动，确定促销品数目，实行专品专用。DFW

　　（3）对促销活动管控设垂直治理，设专人负责促销活动的控制与事后评估。DFW

　　（4）活动预演期间，经销商与相关职员参与。建立经销商与企业合作平台，共同对KA客户负责。DFW

　　以石家庄为例，客户同我司职员频繁接触KA采购，拿出我们的整体经营思路和陈列图形，而采购总以种种理由和借口回尽我们，布满***的团队，受挫后开始泄气，开始有不同的声音出现，开始有人动摇，甚至有部分职员接受不了这种压力，申请辞职。的确，超市陈列面积有限，几千个厂家一起往争夺，可想竞争会多么惨烈。面对如此巨大的困难，我们没有倒下，没有动摇，反而往想办法找出一个点来往突破它。终于，北国长江店(北国系统整体营业额排名第5名)采购在我们长久的感染下、在先进理念的影响下、在强大品牌力的感召下、在商贸公司洪总的引导下终于伸出了合作之手。DFW

　　北国长江店的月销售额很快由1.2万猛增到3.6万，3个月成长了300%，而且数字还在不断的刷新。之后我们拿着长江店的数据和图片，开始了游说之路，北国谈固店、北国怀特店、北国天河店(北国营业额最高门店)在雅客商贸洪总大力度的客情公关下、在我们持之以恒精神的感染下、在专业化团队的远景描绘下，开始一个个的牵手合作。DFW

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