5．陈列创新DFW

　　特别提出天河店因石家庄政府工程“三年大变样”需要拆掉超市1/3的面积，这样休闲区陈列竞争更加惨烈，陈列价格更加昂贵。为此，城市经理崔志华和销售代表康雪超苦思冥想，终于在二楼到一楼之间发现了商机，这是一段长约40米的步行坡道，往返约80米，所有的厂家、包括超市都没有重视这一资源。我们最早发现这一资源，随后我们提出要美化扶手上面，制作128个雅客格子陈列商品，终于格子做好，商品上架后VQ等定量装产品一天的销量就翻了10倍。DFW

　　6．强者越强，愈战愈勇DFW

　　石家庄的团队就这样孜孜不倦、不知疲惫地奋斗，不断感染一个又一个的采购，并不断改善、创新一家又一家门店的陈列。实践证实，我们的产品只要很好地陈列出往，就会有可观的销售和利润回报。用雅客商贸洪总的话说：“看到今天的销量和收进，你们说怎么投进，就怎么投进。”这很朴实的一句话，就说出了他经销雅客的信心和对团队策略的信任。DFW

　　7．内部较量DFW

　　9月5日，河北全省城市经理参观了北国主要门店，在感叹气势磅礴陈列的同时，也感觉自己区域大店固然比以前做得好多了，可是面对石家庄无处不在的标准化陈列，仍有不少差距，大家在月会上也作了检讨，并提出口号11月底要和石家庄的陈列进行PK大赛。DFW

　　石家庄的聚焦之路仍在进行中，目前城市经理崔志华和他的团队正在按规划一步一个脚印，脚踏实地，稳步推进。石家庄的聚焦不仅仅体现在KA门店，包括部分郊县也正在聚焦经营，这也是2008财年河北省部不变的主题。DFW

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