wto以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。进一步说，在新营销时代，谁把握了分销服务领域内的主动权，谁就把握了市场竞争的主动权。

　　所以，白酒行业为了迎接wto的挑战，必须着手建立并控制分销服务体系和分销服务网络，而且，还要改变以往传统做法，把更多的精力、人力、财力来关注和治理产品生产出来以后的分销过程和分销通路，全方位、全过程、全封闭地对终端实施精耕细作工程。

　　如何设计分销通路

　　分销通路概要：酒类产品要全面走向深度分销，必须要求通路扁平化。通路中只有分销商和终端商，传统意义上的二级代理批发商将被改造成大的零售配送商。换言之，改造客户是任何一家酒类企业的战略目标。

　　分销商包括厂家按“1 1”（办事处 经销商）通路要求所选择的总经销商以及按“片区分销制”所规定的零售配送商。

　　通路运作方法：市场交易模块和市场交易行为决定了哪种通路应服务于小批量高利润的消费者，哪种通路应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者。这是分销通路系统中的核心题目。同时，要按照酒类产品的利润空间、促销空间等等作综合本钱效益分析。惟其如此，才能够有效地选择总通路本钱最小的分销通路模式。

　　高本钱通路分析：a类核心大店即是。此类时尚性通路，投进大，目的要大力引导消费潮流，起到消费者意见领袖作用。

　　a类店中的大卖场、超市连锁应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者。产品消费结构：高中低档产品原则上要齐全。此类通路，一般来讲，由厂家（总经销商）直接掌控并直接配送。

　　a类店中的龙头酒店、旗帜酒店，是大众消费导向的风向标，应服务于小批量高利润的消费者。产品消费结构：高档产品、中档产品居多。此类通路，一般来讲，由厂家（总经销商）直接掌控并直接配送。

　　中本钱通路分析：b类大店即是。此类通路大部分应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者。产品消费结构：中低产品、低档产品居多。一般来讲，由分销商管辖，厂家（总经销商）参与开发与治理，但不直接配送。

　　低本钱通路分析：c类一般店即是。此类通路尽大部分应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者。产品消费结构：中、低档产品居多。一般来讲，由分销商管辖，厂家（总经销商）参与开发与治理，但不直接配送。

　　团购通路也应回属于低本钱通路，此类通路应服务于小批量高利润的消费者；产品消费结构：高档产品、中档产品居多。

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