前言Pap

　　销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售职员了.似乎没什么技术含量而言.又有很多销售员做了近十年的销售,也没把握住销售的基本技巧.说销售简单,是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操纵流程;说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料;使得销售工作总处于变动之中.Pap

　　对企业而言,销售职员是最易招又是最难招的职位.说轻易,招聘广告一打,应聘信象雪片般飞来;说难,符合要求的少之又少.企业对销售职员的要求包括:人品,技能,经验,精业等等.这不是招销售员的标准,是招总裁的标准.企业自身缺乏培养人才的能力,只希看于从社会招聘,要找到方方面面都符合企业要求的,当然是难上又难了.Pap

　　企业在困惑:制订的营销策略贯彻不下往,销售指标总是难以完成;销售职员在困惑:企业缺乏实力,产品没有亮点,价格没有上风,市场没有投进;销售工作如何做?Pap

　　所有的困惑回集为一个根本原因,企业优秀治理和销售职员的缺乏.企业在竞争激烈的市场上立住脚跟,就必须建立培养和吸引优秀人才的治理机制;作为销售员,就必须提升自身的能力和素质;进步发现题目解决题目的能力.销售员作为个体,没有能力往改变企业的现状,唯有提升自己,才能在销售领域里有所建树.Pap

　　笔者在与各行业的销售员接触过程中,汇总了销售工作经常碰到 的八大困难.本文对这八大困难加已破析,希看能找到解决之道.Pap

　　困难一: 新客户开发难Pap

　　销售员进进一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户.很多企业招聘销售职员的首要条件是具备客户的开发能力.如销售职员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行.销售指标更是天方夜潭了.Pap

　　那开发新客户难点究竟在哪里呢? 1 产品没亮点,对经销商没有吸引力.2 企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足.3品牌没有著名度,价格没上风;市场远景不容乐观.4 市场投进低,企业实力不足.经销商对企业没有信心.Pap

　　以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着.新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足.企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻.这个世界没有销售不了的产品,只有分歧格的销售员.那碰到这些困难如何解决呢?Pap

　　开发客户的基本步骤和技巧:Pap

　　1、与客户洽商前的预备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的预备.拟订生产品推广计划书.Pap

　　2、让客户替你先容客户.如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判进手.让商超的产品经理给你推荐客户.如你选择做流通的客户,你先从二批进手,让二批商给你推荐经销商.客户替你说一句好话,抵你说十句.Pap

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