困难五：产品卖不动Pap

　　该展到的网点都展到了，该做的促销也做了；就是产品卖不动。经销商信心低落，上级主管施压指责；销售员里外不是人。这也是所有销售员最困惑，最担心碰到的题目。Pap

　　所有新产品在市场推广过程中都会碰到销售不畅的题目。市场的拓展，品牌的确立需要有个漫长的过程。这需要销售职员必须有心理预备。那针对产品卖未几的难点，如何解决呢？Pap

　　1、新市场留下足够的空间。这就最大幅度地增加了销售商的经营范围；就能进步单个经销商的销售量。 Pap

　　2、销售终端展市时，也不益展得太广。应选择客流量大，销售力强的零售店。尤其是CD类店的展市，更需有所选择进行。Pap

　　3、集中销售资源，以高力度的促销拉动销售。促销活动不益点太多，太集中。但力度必须大，有轰动效应。Pap

　　困难六：与客户沟通难Pap

　　经销商与企业之间既是合作伙伴；又是相互搏弈的对手。企业的销售政策在执行过程中，往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售职员夹在企业与经销商中间，一方处理不当，都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪。这将考验销售职员的协调能力和沟通力。Pap

　　觉得与客户沟通难的原因主要有三点：一，客户自我意识强，对产品销售有自己的主见，对企业的销售政策有抵触心理。二，企业在制定销售政策时，没充分考虑到个别市场的特殊性，存在着执行难的题目。三；销售职员与经销商平时沟通不足。出现偏差，把责任都回结给经销商。Pap

　　与客户沟通难的解决办法有以下四种：Pap

　　1、对难沟通的客户，更需要多沟通。只有多沟通，才能加强相互间的了解。自我意识强的客户不是不愿意沟通，只不过他习惯于自我的思维习惯，难以接受他人的观点罢了。你只有在尊重对方的观点上，把他的思维引导到企业的经营方针上。你可反问：“你如是我们公司的老板，你会怎么做？”Pap

　　2、要学会换位思考。站在经销商的角度往思考题目。经销商与企业之间利益的共同的，只不过是短期利益和长远利益之间的矛盾。与经销商的沟通应是非利益兼顾。Pap

　　3、对市场的特性状况，确实存在公司销售政策与市场不匹配，可以适当调整公司政策。只要是有利于产品的销售和市场建设，就能取得公司的支持和经销商的理解。Pap

　　4、有颗正直的心。对客户做到一视同仁。不以客户与你关系的远近，来决定你治理力度的高低。只有公平，公正；才能建立起你的威信。Pap

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