困难七：销售指标完成难Pap

　　每个销售员身上都背负着公司所制定的销售指标。企业的销售指标就象挂在树上的挑子，只有你奋起一跳，才能摘到。销售职员正日奔波，被企业的销售指标压得喘不过起来。究竟到了岁末，企业是以冰冷的数据来照功行赏的。销售业绩不佳，只能坐在角落里。Pap

　　如何完成销售指标，往往是销售员天天都在思考的题目。但市场变化不是由你左右，公司的销售政策不是由你决定；但销售业绩决定了你的收进和前途。Pap

　　销售职员如何来保证销售指标的完成呢？难有一劳永逸的办法；但在工作中还是有技巧可行的。基本技巧有以下几点：Pap

　　1、分解销售指标时，要前紧后松。上半年的销售指标占全年的60%；下半年占40%。尽可能给自己留有余地。Pap

　　2、市场开发过程中，留意留出空缺点。让市场保持方丈续发展的空间。企业制定销售指标时，总是每年按比例递增的。把市场塞得太满，就缺少了伸缩性。Pap

　　3、充分利用好公司的促销政策。每一次促销活动，都会极大拉动产品的销售量。每一次促销活动，都做好预备，精心运作。Pap

　　4、保持经销商的公道库存，杜尽断缺货现象。Pap

　　困难八：实现个人价值难Pap

　　销售员往往是活动量最大，变数最快的工种。销售员承受着巨大的工作压力，饱受着四处奔波的艰辛；却倍受指责和忽视。销售职员因长期在外，与企业上层接触的机会少；而一旦市场出现题目，销售职员经常是替罪羊。销售职员经常感叹：个人价值难以实现。Pap

　　很多销售员企业轮轴换，但换来换往总难满足。那其重要原因就在销售员自身了。那销售职员怎么才能实现个人价值呢？应注重以下几点努力：Pap

　　1、自我的积累：销售职员应当在销售理论，知识，经验和能力上积累和提升。注重自我的总结和反省，找出自身的不足。Pap

　　2适应能力的进步：销售职员都在不断接触新的企业，新的上司，新的市场和新的客户，这必然需要你较强的适应能力。销售职员的性格应该是外圆内方，具有包容性和豁达性。Pap

　　3找个好上司：好的上司，才是你实现自我价值的先天条件；上司对你的认可，理解和宽容，才能有发挥自己才能的空间。如你的上司不欣赏你，那就得改换门庭了。Pap

　　4进步你的书面表达能力。很多销售职员最怕做的是写总结，写方案，写计划；这些书面文章或许没有太大的功效，但是你展现自己的最好机会。计划做得规范，总结写得流畅，方案做得周密；你的上司就会以为你的人才，你就会有上升的机会。否则你可能永远都是销售员。 Pap

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