如何设计通路价差

　　在“服务营销、网络制胜”的新营销时代，构建终端掌控型通路，达到市场的规模效益，关键在于运用批发价倒扣法，实行价格掌控及各通路的利润做到有序地分配。

　　按批发价倒扣法进行产品定价，其定价方式模拟如下：单位：元/瓶

　　模拟定价策略说明：

　　1、abcd四个产品主做低本钱通路，由分销商分销，总经销商毛利率为8%，efg三个中高档产品主做高本钱通路和中本钱通路，一是由分销商分销，总经销商毛利率为8%，二是由总经销商直接掌控并直接配送，其毛利率大致在19%左右。

　　2、厂家返利是指厂家对总经销的返利额度（其中含有总经销商对分销商的返利额度）；返利方式：一批返一批。

　　3、根据销售业绩、回款情况、市场培育程度，厂家另外年终或季节性对总经销返利1-2%；总经销商对分销商年终或季节性返利1-2%。

　　4、高本钱通路指a类核心大店，中本钱通路指b类大店，低本钱通路指c类店。

　　abcd四个中低档产品主做低本钱通路，defg四个中高档产品主做高本钱通路和中本钱通路。

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