外地通路也应回属于低本钱通路，此类通路应采取薄利多销的原则；产品消费结构：中档产品、低档产品居多。

　　分销通路设计：

　　i. 区域设定

　　1. 在低本钱通路（兼顾中本钱通路）的有效销售半径（配送半径）在大城市场3-5公里内，设立一个分销商，该商负责配送200--300家终端商，并建立终端客户档案；在中等城市场配送半径可适当放大到5-10公里，终端商可适当减少；在农村乡镇市场可根据具体情况制定配送半径和终端商数目。

　　2.在高本钱通路、中本钱通路的有效销售半径（配送半径）10—15公里内，设立一个分销商，该商负责配送50—100家终端商，并建立终端客户档案。

　　3.在一个区域市场无论是选择一个总经销商还是选择两个总经销商，其有效配送半径、终端商网点数目应根据各区域市场特点以及总经销商所选择的主做的产品结构和主做的通路本钱而定。

　　4.每个分销商被规定一个享有独立经销权的保护区域，实行“小区域独家代理制”，不得跨区冲货。

　　ii.分销商的选定

　　分销商遴选可以实行媒体公然招商。以承诺的优厚稳定的毛利率、快速的货转次数以及终端人性化治理和终端亲情化服务，牢牢捉住分销商眼球。藉此，培育形成忠诚的分销商客户群体，并通过有序的利益分配（价差体系），最大限度地降低市场导进本钱。

　　iii.分销商治理

　　在每一个分销商管辖区域内，厂家（总经销商）委派1名业务员（大的、销量好的片区是2名），专事终端商的开发与治理，并时时对其所治理的分销商实施规范化的“产品三控制”即控制价格、控制流向、控制流量。

　　在此深度分销模式下，总经销商以及分销商固然都是大小不一的物流配送商，但是前者直接在厂家指导下负责为各个分销商配货并参与对终端商的开发与治理；后者负责为辖区内终端商配送产品。

　　具体说来，厂家（总经销商）与分销商所承担的工作分别界定如下：

　　厂家（总经销商）工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化治理”，包括对分销商促销职员的培训；

　　分销商工作界定：按照所规定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

　　总而言之，通过以上工作界定，终极迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数） 良好的客情关系（职员的终端亲情化服务和终端人性化治理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，终极实现小区域高占有。

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