提出比你的期看更高的要求有三点好处：一，很简单，对方会同意，给你一切所需。二，对方意识到为了让谈判进行，他们必须满足比预想的更多要求。三，你提供的货品价值在对方眼中飙升了。但是关键是不要过火。很多谈判中途停止的原因是对方以为你的要求超出其可接受水平。

　　陷进僵局时，暂时搁置重要议题。当重要议题的谈判陷进僵局时，暂时把它搁置一边，先就较小的议题达成协议以推动谈判继续进行。一位主管职员解释了在达成一项大宗贸易协议时运用此技巧的效用：

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