11月7日，立冬；天气，冷。XD3

　　初冬的天气，淅沥的小雨，给人一种阴冷的感觉，而持续走低的房地产市场和国际金融危机给广大建陶人的心里留下了些许冷意。金融危机、物价飞涨、治理用度增加、更加冲击了发展本就不太稳健的建材市场。为了冲出困局，提升销量，S公司在几个月前做出了这样的应对方法：把原来的销售部分一分为二，改为品牌负责制。增加销售人手，从新规划市场进行资源重组。目的很简单，希看实施更为专业化的市场操纵经营。几个月过后，结果如下：XD3

　　现实XD3

　　1、销量没有明显增长。XD3

　　固然增加了人手，可是销量并没有明显的上升。一方面事由于金融危机、物价人力运输本钱上涨、房地产市场萧条、国家紧缩银根等政策和大环境方面的因素，经销商也对未来的市场比较担心，都在尽量减少库存，加速现金流的周转，压缩额外支出以度过这个冷冬。另外一个就是老总任人唯亲，只信任自己的亲信和老乡，最后居然发生了经销商把样板都拆完了老总还不知道，直到自己有事往找经销商时到店里一看才发现别的品牌已经进进了店里。老总大怒找到相关业务经理发飙，可由于是老乡最后不了了之。有这样不负责任、当天和尚连天钟都不愿意撞的人在这里这样操纵，市场能培育起来吗？销量能有增长吗？新户没开出来倒是老客户丢了不少。XD3

　　2、销售用度增加。XD3

　　老总以为原来的销售经理一个人管的事情太多，忙不过来，所以就把销售部分一分为二，设两个品牌治理部分，由两个品牌经理负责，以使专门的人做专门的事情。可到了月底结算的时候却发现销售用度的支出比原来增加了很多。一方面是由于在广告物料用度方面控制的不严格，没有专人往负责这个事情。经销商提出要求，业务员找经理签字就OK了，然而这个东西到底有没有必要做也没人往审核。业务员也投好客户，有求必应。小到几盒名片大到展板喷绘，无所不应。做2盒名片不到10元的本钱，给客户发过往却要5元的本钱，这样的广告物料做它何用？再者就是业务职员频繁出差，差旅用度控制不力，而且下往了不是专心在做市场，而是吃喝玩乐往了。经销商反映该单位业务职员到客户那里吸烟喝茶不到10分钟就闪人了，回单位后填写的出差报表上一天居然往造访了五个县的经销商，这位仁兄真叫一个强！XD3

　　3、员工心态受到影响XD3

　　由于以前公司里边诸多事宜都是销售经理一把抓，可现在对其分权，肢解其权力，给其造成一种较大的心里落差，工作积极性受挫。以前一人之下，百人之上的感觉已然不再，心里自然有点小受不了。工作热情和积极性受到打击，哪里还有心情往好好的做市场！XD3

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