对于日化产品，终真个类型与特点可以总结如下：MDW

　　终端类型特点MDW

　　专业大连锁超市 是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量的30%份额，是有效展示和提升品牌形象的主要场所，但是近几年来，进场费、条码费、陈列费等等，使得已进进品牌“赔本赚吆喝”，未进进品牌“看而生畏”MDW

　　区域连锁超市 一般集中在二 ***市场，在本区域有很大影响力（如洛阳的丹尼斯、许昌的胖东来、开封的三毛超市等）， 是所有日化品牌主攻的终端，由于区域的独大上风，进场费、条码费、陈列费等进驻门槛一年比一年有进步MDW

　　社区便利型超市 一二级市场数目庞大，发展迅速，如开封的三毛超市，在开封市区的便利店就达72家，普通日化产品消费行为正在向便利性发展，该形式的进进门槛还不高，是很好的销售和展示场所MDW

　　专业化妆品连锁店 全国性的、区域性的专业日化连锁发展迅速，被很多专业人士以为是未来日化终端形式的主要方向，目前进驻门槛还不高，是中高档定位产品销售、展示的理想场所 MDW

　　连锁宾馆 如家、莫泰168等全国连锁宾馆扩张迅猛，该终端形式还未被日化厂家所留意或重视，前期将会有很好的宣传性、展示性MDW

　　美容美发店 在国外30%以上的销量来自美容美发店，我国的美容美发店的发展还很不规范，但是假如有效利用起该终端形式，将会更好地向消费者宣传、展示产品，可再增加体验试用的形式MDW

　　大学超市 庞大的大学生数目，日益进步的消费水平，是熟悉到该渠道、重视该终端形式的品牌不可忽视的消费群体MDW

　　县级批发零售商 很多的县级批发商发展了自己的连锁店系统，同一采购、同一配送，如山东胶州一经销商拥有自己的连锁门店70多家MDW

　　乡镇终端 数目大、区域分散，一般厂家都是借助地级或县级经销商的气力开发和维护乡镇网络，但已经有些厂家在通过活动促销队的形式利用乡镇大集做终端促销了，效果很好MDW

　　对很多日化厂家的终端来讲，目前这个阶段存在着很多的困惑，总结如下：MDW

　　1. 大多代理商都面临由以前的个体户式操纵向公司化运营转变的阶段，内部治理不规范，业务职员能力很差，扮演的角色是送货、收款、换货。MDW

　　2. 有的区域是没有完成市场的网点布局，有的区域是有了网络但网点的质量不高，即均匀单店的销量很低。MDW

　　3. 在渠道终真个基础形象普遍很差，再加上终端陈列得不到及时维护，在大多终端凸显不出品牌的形象。MDW

　　4. 没有建立培训机制，终端导购或店员对卖点不熟悉。MDW

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