（2）治理者要做定期的、不定期的走访市场，做客观的记录、评估，并公布结果，反映终端职员的工作情况。 MDW

　　（3）建立竞争激励机制，根据不同市场阶段的主要工作重心，设立“网点开发”、“新品展市”、“促销活动”、“终端形象建设”、“单品任务完成率”等各种形式的评选，奖励先进，批评落后，不断在团队中树立“榜样”。MDW

　　3、例会制度，及时回应MDW

　　省级经理要负责召开区域市场职员的月度例会，不要走形式，一定要有月度工作总结、下月度工作分解、下月度工作安排、月度评选、区域市场题目解答、产品知识培训、销售技能培训等内容。MDW

　　各级城市经理要建立培训例会，定期对导购、经销商店员等进行产品知识的培训。MDW

　　城市经理要定期参加二级经销商的例会，二级经销商没有例会制度的，城市经理要定期组织经销商以及经销商的业务职员召开例会，沟通市场中出现的题目，进行公司政策的宣贯、产品知识的培训、计划任务的分解等。MDW

　　对终端职员所反映的题目，要给予重视，给予及时回应，一方面是让终端职员体现了自身的价值，增强回属感、认同感，进步其工作积极性；另一方面及时发现市场操纵中的题目，及时处理。MDW

　　4、报表治理、量化治理MDW

　　对于市场职员的治理，最有效的方法就是定期的报表治理和量化治理。严格的报表制度能够让市场职员时刻感受到压力，有效克服惰性思想，有目标、有计划、有规则的开展市场工作。重要的不是报表本身，而是填制报表的过程思考，是市场规范化运作系统思维方式的培养。MDW

　　量化治理分为以下四个部分：MDW

　　（1）职员定量：根据零售终真个数目及开发计划，按比例配备职员。MDW

　　（2）工作内容定量：天天须造访的零售终真个数目必须达到公司标准；必须按照公司规定的造访频率完成任务;必须完成公司规定的业务工作内容。MDW

　　（3）造访路线量化：根据对终真个了解按照规定的工作路线，按程序造访。MDW

　　（4）造访频率量化：根据每家零售终真个级别确定造访频率，做到重点客户重点服务，以使职员使用、时间使用更有效。MDW

　　二、对终端网点的治理MDW

　　1、终端治理的规范化。MDW

　　终真个包装布置要有条理性，摆放上讲究整洁、醒目，在终端包装上讲究形象的同一性、规范化。MDW

　　2、终端治理的制度化。MDW

　　无论是户内户外，对于陈旧，破损的终端，如海报、灯箱、吊旗要及时更换维护。对发放的宣传折页、手册等及时保管、整理，记录在册，控制流向，在终真个运用上如包括促销培训、导购技巧等日常的终端工作要形成制度化。对市场职员的工作动作进行制度化，如市场职员终端造访八步骤：MDW

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