二是华圣元收购恰玛古时要求农户在十二个小时采挖出来的恰玛古才是合格的，并且全部通过冻干技术，使恰玛古的有效成份保持原有状态不变，特别是碱性活性物质由于通过冻干技术全部保存了下来，这跟切片保存技术就不是同日而语了。

　　三是华圣元在生产工艺上，全部采用现在最为先进的低温技术，由于恰玛古最大的一个毛病，要是在高温下进行口服液生产，液体轻易焦化，造成产品看上往酱色的感觉，其碱性物质破坏非常严重，并同时出现大量的沉淀物。而华圣元恰玛古用了低温技术生产后，这样的情况全部解决，而最关键的是，在此工艺基础上，华圣元又运用他们自行研制的排水法，把华圣元恰玛古变成纯度很高的营养浓缩液，与市场中的其它恰玛古产品相比，一支可以顶三支营养价值。

　　我对老于的研究是深信不疑的，华圣元能够通过那么多年的研究实践，突破一般营养食品的***，使其产品的营养成份更加集中化，更加优化，说明华圣元专业职员对工作严谨性。

　　但质量回质量，做营销总得找出华圣元特别的卖点，于是我们查阅了华圣元恰玛古这两年来消费者在服用后临床反映情况，发现在这近三百多个营养缺乏病例中，有约一半的病例全部是癌症康复期使用华圣元恰玛古浓缩液，其营养效果非常不错，重复使用率达到83%以上，均匀延永生命率达到91%，其中癌症康复已经两年，其体液一直保持着弱碱性平衡状态，其人体免疫力有了很大的进步占到34%以上。还有一些痛风患者，在病情稳定时，长期服用华圣元的恰玛古后，关节不再疼痛。其中有一个营养案例让我们感到振奋，一个四十岁的中年男子，体重达到一百二十公斤，在体检时，医生告诉他的酸性体质非常严重，说明细胞氧化过度，有可能进进细胞变异状态，说白了，再不往进行营养平衡，再不往进行饮食调节，那么变异细胞就会成为恶性癌细胞。

　　中年男子作为被华圣元恰玛古营养平衡测试确认参与人之一，坚持一年服用后，检查发现细胞过度氧化得到遏制，体液呈弱碱性，原来关节疼痛、腿脚抽筋不再出现，说明血液不再向骨骼吸出钙离子。

　　看完后，我对华圣元的产品从营养上已经非常有信心了，但要通过什么的营销手段进进市场，我们还是没有把握。

　　经过近半个月的市场调研，由于产品同质化太严重，固然华圣元的恰玛古要远远高于其它同类产品的营养价值，而且还是浓缩液，消费者在进行营养补充时，可以少花钱，但消费者一旦相信了其它品牌，其习惯是很难改变的。

　　我们最先考虑了三套方式，一是从传统营销来解决销售题目，传统营销最大的毛病就是区域太强，只能在新疆进行销售，而新疆对于恰玛古概念太熟悉，以为是蔬菜，所以要开辟打开市场，需要动用大量的资金与人力资源。要是销售到内地需要招商，这样的工作需要一两年才能完成，华圣元是做不到这一点的。

营销广告策划网(www.ideatop.net)