“flower”，英文的意思是“花”。是美的象征。

　　“如圆月一般的静谧，如鲜花一般的芳香，如东风扑面而来，洒下一片温情的世界……”

　　“福乐尔”，作为郑州油脂化学厂的产品商标，带着芳香，带着温情，走进市场，走进千家万户。

　　1989年，“福乐尔”从诞生那天起，便以她独具匠心的品牌创意，高贵典雅的包装设计和尽对信得过的质量品质引起了人们的关注，得到广大消费者的认可，被誉为中国的高级香皂，可以与任何高级进口香皂媲美。

　　于是，在“中原之行哪里往——郑州亚细亚”被国人广为流传之时，中原人也几乎同时把著名的“福乐尔”商标牢牢地刻在了心底。

　　于是，郑州又创造了一个奇迹，“福乐尔”走遍了中国的大江南北。

　　何建生：运筹帷幄　梅开三度

　　1991年，中国改革开放已进进第十一个年头。市场之潮展天盖地向企业袭来，何建生和他的油化厂被推进市场之海。

　　面对市场疲软、国家取消肥皂用油的财政补贴、产品价格不到位、限产压库四大困难，何建生清醒地熟悉到销售与市场是企业生存的立身之本。强化企业销售，以销售为企业发展的先导，使企业畅游于市场之海，方能迎四面机遇，解企业八方之难。

　　1990年底何建生与厂领导班子拍盘定案：

　　A：以价格、地域差异，捕捉战机，集中兵力，快速作战，迅速抢占河南市场。

　　B：以“合资”、“引进”、“嫁接”、“三来一补”完成产品结构调整，强化营销竞争手段。

　　c：以电视、广播、报纸、杂志等媒体为阵地，展开全方位宣传攻势，为企业进军市场轰出一条畅顺通道。

　　D：培训组建一支高素质的销售职员队伍，开展多层次的促销活动。

　　1991年，何建生组织实施了油化厂历史上的第一次销售大会战。他们根据市场的实际情况，采取多层次、多梯队营销方法，立足河南市场，分兵东西，夹击南北，稳扎稳打，逐一浸透，向邻省区稳步发展的销售战略，获得了可喜的成功。1991年，郑州油化厂销售收进达7200万元。

　　1992年，何建生部署了以市场为导向、以销售为龙头、以销定产、以销促产的生产、营销战略。1992年又传喜报，实现销售收进 I.26亿元，比1991年上升59.6%。

　　1993年，原材料价格上涨、运输紧张的状况不但没有得到缓解，相反更趋严重，摆在何建生眼前的企业发展和开拓市场之路，仍然是那么艰难。

　　面对这一处境，何建生仍然把目光盯在经营和销售工作上，在经营的困境中寻求突破和发展。

　　这是一个企业家面对市场调整企业经营战略的一个深层次设计。1993年，郑州油化厂完成了改造洗涤剂车间工程，引进了意大利香皂生产新工艺，推出了福乐尔儿童香皂、福乐尔高级美容香皂、蜜丝思香皂、福乐尔高级洗衣粉系列、餐具净洗剂、高级浓缩粉、合成洗衣膏、化妆品系列、产业助剂等新产品，潇潇洒洒地走向了市场。目前郑州油化厂的产品已达到13个系列50个品种。

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