程筱平清醒地看到，完成市场行为的全过程，就是一种销售过程。因此销售对于企业进进市场来说有其特有的地位和价值。

　　1990年郑州产业会议上，程筱平一句“油化人敢说让利不让市场”的话震动四座。会后张世英市长逢人便讲：“干企业就得有‘闯’劲，程筱平一个女同道敢讲‘油化厂让利不让市场’这句话，有胆，够劲！”

　　郑州油化厂的生产强项是香皂。人们消费观念的变化，消费水平的进步，已经证实，原来的品种与市场需求已不相适应。香皂必须上档次，郑州油化厂必须有自己的拳头产品。经过认真的市场调查，从香型、颜色、包装的大量试验、分析，郑州油化厂　终于寻找并生产出适应中国市场的高级香皂——“福乐尔”。

　　福乐尔一问世，便受到市场的青睐，受到消费者的好评，市场和消费者给福乐尔发放了市场通行证。消费者说；“福乐尔香味好，块型大，价格适中。”市场说：“福乐尔有竞争力，福乐尔——OK”。

　　于是“福乐尔”作为郑州油化厂的产品“标志”，把油化厂的高品位形象展示在国人眼前。

　　一个拳头产品，一个著名的“福乐尔”商标。以及强大的销售攻势和正确的促销策略，使油化厂的生产产量以每年两倍的基数递增，形成了以销售为龙头，带动全厂迅速发展。为企业向市场要效益打出了一片晴朗的天空。

　　美国通用汽车公司战胜福特汽车公司，一个根本的原因就是知人善任。

　　“百事可乐”打破“可口可乐”独霸世界饮料市场的局面，靠的是竞争精神。兼具两者优点又善于思考、善于总结销售经验、善于把握市场变化果敢决断的程筱平理所当然受到了油化厂1600名职工的信任。

　　销售的策略固然千变万化，但销售的终极结果却是一个结实的数字。

　　八年心血，八年艰辛，八年风雨兼程，八年硕果累累。程筱平被推选为郑州市的“销售状元”，获得了郑州市“五一劳动奖章”，又成为河南省惟一的一名“女销售状元”，并获得河南省“五一劳动奖章”。

　　群雄谱：风骚人物　共奏华章

　　陈至公，销售处处长，郑州销售状元，郑州“五一劳动奖章”获得者。

　　杨金明，销售处副处长，郑州销售状元。

　　施国宝，销售处副处长，一位善于指挥销售队伍作战的能手。

　　“千军易得，一将难求”。“没有善断、勇猛的战将，就不会有一支所向无敌、攻无不克的军队”。

　　三战将受命于“经营机制转换”的关头，面对销售全面进军市场的新形势，他们分工协作走出的第一步棋便是稳定河南市场，实施了“让利不让市场”的销售方略，在全省17家贸易单位先后推出了拼质量、拼价格、拼花色、争夺市场。面对贸易经营机制的大分化、大组合及经营渠道的四放开、四搞活，实施了优质服务一系列灵活促销措施，稳住中原市场，增加批量销售。第二步棋是牢牢捉住向市场要效益，组织客户、用户供货会和讨论会，参加全国贸易、供销订货会议，凭着过硬的产品质量和高层次的公关技巧，取得了成交额的大幅度上升。第三步棋则是进步销量，增加效益，巩固老市场，开发新市场。实现南进两湖，北进京、津，西闯陕、川，打进云、贵，挺进东三省的销售大格式。

营销广告策划网(www.ideatop.net)