对于没有体验过销售职员生活的人来说，也许还不知道干销售这一行，除公关、出差、签订合同、押车送货、倾销产品、倾销自己的诸多千辛万苦外，还必须学会在起早、贪黑、能熬夜、吃冷、吃生、能忍饥的六种能耐的基础上，学会第七种本领——能挨揍。销售职员成天在外边跑，在火车、汽车路途中被掏包、拎包和拦截也是常事，弄不好还会挨揍，搜身，被洗劫一空。

　　故事之四：

　　1992年夏，陈欣岭夜半更深在西部的一个城市下火车后，马路上路静人稀，刚走了300米远，忽然从法国梧桐树时黑影里蹿出两个人来，一个说道：“俺两个没钱花，借几个钱花！”路上没人，噪子喊破也没用，陈欣岭只好从口袋里摸出6块多零钱，陪着笑脸说：俺也是这四周人，出往走亲戚，没带几个钱，就剩这几块钱，兄弟俩拿往买瓶酒喝。真不行，你们跟我回家，我给你们再添几个！算是把两个歹徒糊弄过往了，可后来想想也后怕。类似这样的事对销售职员来说司空见惯了，这些也许没有义士献身的悲壮和勇士恶斗歹徒的出色场面，可却是销售职员必须学会的保护自己的方法。随身携带的订单、合同和收回的货款那是万万不能丢的。自己损失几个子儿事小，让企业让国家受损失会使他们寝食难安！

　　销售职员的工作条件十分艰苦，不分钟点，没有假日，不分昼夜，没有固定的地点。整天在外奔波，冷一顿热一顿，饮食没有规律，休息没有规律，10个销售员10个有胃病。难怪人们说：“销售职员是铁打的肩膀钢铸的脚，一个人担日又挑月！”难怪妻子们说：“下辈子说啥也不嫁给业务员，找个业务员算是没了指看。一个月在家呆不了几天，家里反倒成了旅馆。”　　面对妻子的责备，倾销员们只能保持沉默。作为父亲，他们欠孩子的太多；作为丈夫，他们欠妻子和家庭的太多。为了企业的发展，他们又付出的太多太多，但他们无怨无侮。

　　当他们在掌声中走上领奖台，是喜悦？是苦涩？是激动？是委屈？他们自己也说不清楚。　　正像荒漠上的阿拉伯人靠玄色的金子建造了古巴比伦的繁华和富裕，企业也正是由这些销售的英才修筑了发展的金光大道。他们凭着对企业和消费者双方负责的良心和信誉敲开了市场之门。

　　今天，销售作为企业发展的龙头，已经被写进郑州油化厂腾飞的史册中。“销售群星”与企业曙光已经伴着东方腾空而起的太阳愈加灿烂辉煌了。

营销广告策划网(www.ideatop.net)