BP还给服务店提供培训方面的服务，实在这是一个拉拢客户关系的一个策略。老师的产品，你还不给卖吗？

　　“换油易”的行业背景：

　　中国加进WTO后，石化行业的开放使得竞争空前激烈。石油，作为一个无差异的产品，如何进步其附加值是营销的主要工作，各大石油公司大都是通过赞助各种活动来取得著名度，信誉度，并逐渐建立自己的品牌。到2002年底，所有的著名石油都来华设立的办事处或公司。美孚、壳牌、BP都先后对中石化或中石油参股，BP雄心勃勃的预备在浙江、福建、广东建立1000座加油站，润滑油作为直接树立品牌的领头军，倍受各油品公司的关注。

　　2000年，大部分地区的市场上还没有BP的影子，但BP的各种举动却倍受石化行业人士的关注，和嘉实多合并，组建新BP，实在力排行跻身于壳牌之前；在上海组建BP石化基地，累计投资已达70已达70亿美元，是跨国公司中投资最大的企业。在2001年，财富排行上升为第四位。然而其国内的著名度仍比较低，甚至远远低于嘉实多。润滑油方面也是鲜花易谢，市场徘徊不前。而美孚、壳牌位列国际品牌一二位，在市场上呼风唤雨，赚取了大把钞票，好不风光。

　　2001年，BP终于全面突围，从深圳开始的的路演拉开了市场帷幕，令人眼花缭乱的促销持续不断。BP尝试了把产业品当作消费品卖，但没有取得好的效果，究竟开车的人看电视的很少，美孚壳牌的网络根深蒂固，只有攻下终端这一堡垒才可以把产品推向消费者。“换油易”由此诞生。

　　国内快速换油的概念在2000年前一直没有提升到策略的高度，固然有不少店展在从事换油工作，但其换油都是汽车美容、快修、换胎的辅助工作；选用的油品也是五花八门，那个赚钱就用那个品牌。在武汉固然出现了换油中心的连锁形式，但其经营的重点还是维修、保养、美容。众多的店展成了万国油品展览，货架上什么品牌的油品都有，车主用油就像点菜一样，

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