低价并没有错，差异化也是必要的。但是以中小企业的眼光往往只看到了市场的机会，却缺乏正确的道路指引。从王老吉和九龙斋的身上，中小企业学到了什么？

　　产品定位神针

　　只有那些真真满足消费者带来差异化需求的中小企业才找到了属于自己的市场战略，也找到企业由小变大的宝贝。在低价和差异化眼前，最合适显示需要的就是正确市场战略的。但是在产品定位上，却不能如此简单的评估。

　　以果汁市场为例，在产品已经以橙汁、葡萄汁、蜜桃汁为主导的情况下，是不是还存在很多机会，不可能消费者的都喜爱这三类口味的产品吧？中小企业要想想在市场上立足，甚至扬名立万，最为关键的一环是，如何找到产品的定位，无论是新品的开发，还是现有产品的改造，找准了定位，自然会获得市场的认可。很多中小企业会觉得在如今的市场上找到一个好的定位难上加难，或者直接就以为，产品是市场上已经有的，跟同类的产品似乎没什么区别。只要我们回到消费者身上来，会发现市场尽不是原来想象的那样，假如中小企业把自己简简单单看作一个用点水加上色素，再弄一包装，挂一个名字的加工者，那么在成千上万的企业中，确实没什么值得大书特书的地方，但是回过头来，仔细想想，可口可乐、百事可乐呢？康师傅、娃哈哈呢？他们又有什么值得骄傲的地方。就连喝过一辈子可口可乐的人也未必能区分的出可口可乐与百事可乐的关系，那么你敢说这些品牌卖的产品就一定比你的企业生产的好喝？

　　所有品牌的美誉都来自消费者，所以对中小企业更要意识到这一点，不然，在营销活动中就会偏离了自己的目标。那么定位的题目的解决还是需要从消费者那里寻找答案。同样是果汁企业，面临的消费者对象就至少有三个细分市场：

　　儿童/中小学生类：经济上依靠父母，喜欢好口味与***人物。

　　学生族类：经济上主要依靠父母，喜欢好口味和时髦的包装，以为流行的就是有价值的。

　　上班族：办公室员工，白领，经济独立，注重好口味和品质/品味，具有强烈的价值趋向，社会地位，健康意识。

　　每一类消费者看重的产品特性并不相同，而且他们饮料需要也并不是解渴那么简单。每个中小企业都可以结合实际找到最适合自己的产品定位，在现有的市场中划分出一块来。实在，不难发现，即便是同一和康师傅两大饮料品牌，也会有多个产品类型来满足不同的消费需要，中小企业假如能理解其中的含义，自然会挖掘到产品满足消费者独特需要的特别之处，无论是名称、包装、设计、口味、文化、情感、品质、功能等方面的亮点，都会成为企业与其他品牌之间的差异，都能在消费者心中树立其独特的印象。当消费者能记住你的时候，你将不再是众多默默无闻的同类产品中的一员，由于你是特别的，唯一无二的，消费者能从你这里获得比产品更多的价值，如：身份象征、独特体验、另类享受、文化魅力、情感满足、自我鼓励等等。

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