政策透明的好处是，在奖赏和处罚上的公平性得到认可，不轻易发生各代理之间的不正当竞争行为，为确保市场稳定、渠道畅通发挥重要的作用。

　　规则处罚，按企业的实际对经销商的政策，建立起规范-全球品牌网-的治理文本。那些有能力的代理商要提供最佳的服务支持，而那些表现平平的代理商要即使提醒，甚至更换。

　　定期开展经销商协调大会，提供交流和表彰的平台，类似于经销商的额外奖励，使经销商感觉在一个团体、一个组织内生存，依靠的是大家的团结和齐心协力。收集最新的市场情报和建议，公司不断的公道吸收和调整，以适应市场的变化。

　　对渠道的治理不局限于商务代表，而要特别设立督察代表。保证商务代表不侵害公司的利益，同时能检查商务代表在负责城市的工作成绩和效果。督察代表同时检验各代理商在执行公司市场政策方面的执行情况。

　　同时，在适当时候，选择出核心代理商，提升双方合作伙伴，签订排他性代理协议，保证渠道的忠诚度。

　　总结，对于中小饮料企业，要尽量开发细微渠道，采用新渠道模式，打破现有大品牌的垄断和强势，使细分市场和区位市场的上风得以保持，同时消费者的不同需要能便利满足，以大品牌所缺乏的产品或独特之处，为产品开辟出独到而有效的渠道，在任何挫折和困难眼前，想想王老吉把一个1亿多元的市场份额做到90多亿，成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，你的企业何尝不能如此呢？

营销广告策划网(www.ideatop.net)