此时，CBS坐不住了。他们花钱雇佣了德国籍的谈判高手洛萨。卜克居中斡旋。卜克是一个精明的谈判者，很快获得了前苏联奥组委的信任和赞赏。

　　1976年11月，前苏联谈判代表和CBS主席威廉。派利达成协议：CBS以高出ABC的价格购买转播权。

　　本来，事情到了这个时候，就应该尘埃落定了。

　　不过往往总是有出人意料的事情发生。

　　1976年12月，前苏联奥组委重新出人意料地将三家广播公司负责人请到莫斯科。他们公布，之前谈判的结果，实在是每一家获得最后阶段的谈判资格的第一阶段。而现在则开始最后的谈判，由三家重新出价，再次竞争。

　　感到被前苏联奥组委愚弄了的三家广播公司恼怒异常，经过三家的内部沟通，他们集体退出了这次谈判，全部职员回到美国。究竟，奥运会的转播权还是需要出售的，假如买家都走了，前苏联也不好受。谈判就此陷进僵局。

　　前苏联人显然为此做好了思想预备，他们很快就找到了SATRA公司作为第四个谈判对象。这样一个名不见经传的小公司居然能坐到奥运会转播权的谈判席上，本身就是一个极大的笑话。这个笑话也即是给了ABC、BBC、CBS一个巨大的耻辱，当然也让他们在期间看到了一些残存的机会和希看。

　　接下来，前苏联人请出了之前结识的德国谈判高手洛萨。卜克，请他出面与ABC、BBC、CBS分别进行接洽和游说。在这些谈判过程中，各种的小道消息、传闻、暗示不断。最后，已经被愚弄的精疲力竭的三家广播公司终于为了奥运会转播权低下了头，再次回到了莫斯科的谈判桌前。

　　当然，这时候SATRA公司就逐渐淡出了人们的视线。卜克的多次劝说、交涉下，终于使NBC广播网以8700万美元买下了莫斯科奥运会的转播权，而卜克本人也从该公司获得大约600万美元的酬金。

　　不过事实上，前苏联对最初9000万美元高额要价从来没有认真过，他们原本打算以6000—90万美元出售转播权。当NBC获知这一情况后，后悔莫及。而莫斯科奥运会的电视转播的总收进达到了历史新高1.01亿美元，占本届奥运会总收进的95％。

　　前苏联人在这场谈判中取得了巨大胜利。他们何以能取胜呢？

　　首先，前苏联人对自己手上的产品有了非常深进的理解，因而采用了非常强硬、不讲道理甚至不讲诚信的谈判态度。究竟举办奥运会只有莫斯科一家，没有别的国家和他竞争。这一点上，就是我们要往理解的产品稀缺性。

　　其次，这三家广播公司都是具有丰富贸易经验的机构，他们深知，假如能获取奥运会转播权，那么他们将会获得巨大的经济效益和社会效益。同时，他们也非常清楚，在这种竞争中输给主要的竞争对手是一个非常难以忍受的结果。因此他们才会全力争夺转播权。这种心理被前苏联奥组委把握并利用了，因此，这三家从谈判一开始就注定是被动的。

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