第三的原因是，前苏联人拍卖式的询价策略取得了终极成果。正如我们所了解的拍卖会形式一样。当多家买主共同竞拍一件卖品时，往往会获得较高的收益。现在看来，假如前苏联人不让这三家广播公司见面，而是分别的谈判，恐怕就不太可能会有这样的结果了。

　　企业的运作过程中，往往会有一些大宗的采购、销售、合作的谈判。在谈判的实施过程中，谈判的前期预备和分析，以及正确的谈判策略的选择，是实现谈判最重要的保障。这些往往比仅仅派出几个能言善辩的谈判家要重要的多。

　　当然，我们也看到，其中的德国谈判高手洛萨。卜克也是一个不折不扣的获益者。

　　他巧妙地运用自己的专业技能，斡旋在各方之间，居间协调，起到了关键的促动作用。

　　这也提示我们，在现实的贸易谈判过程中，假如能巧妙地利用好居间的协调人，可能受到奇效。

　　至于这中间出现的SATRA公司则完全是一个不自量力的“陪太子读书”的角色，花费了不少，却成为一个笑柄。当今的不少招标会上也有类似SATRA公司这样的“陪标者”，留下的往往是一声叹息。要知道，一家企业要往竞标，没有对自己和局势的理智分析，被贸易利益冲昏头脑，恐怕只能是白忙乎咯。

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