2、了解该卖场的商品构成。由于各个卖场经营定位及与供给商合作的状况各不相同，且商品结构是处于运动的治理状态之中，卖场会有自己特别需要的一部分商品。对于大部分可被选择被替换的商品，卖场的态度是严苛的。而对于自身需要引进的商品，那卖场的态度则温顺的多。比如，这个卖场的定位是中高档的开放式卖场，那进口食品、高档的特色商品就有比较大的谈判空间，假如这个卖场的定位是普通超市，那这类商品就没有多大进进的可能性了。所以，你必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品状况，预计一下自己产品的上风点，有的放矢投其所需，成功的机率会比较大。

　　3、了解该卖场对证照文件的要求。现在法律法规都愈来愈健全，商家的法律意识进步使他们对完整、正当证件的要求也愈来愈严格，挑选合作商就必须是那些正当经营的实体。不管是针对商品还是厂商，任何假冒伪劣的风险，卖场是尽对不敢冒的。要想顺利接洽，你必须预备全套完整资料。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

　　4、了解该卖场负责你这个种别商品的采购个人情况。所谓“人上一百，形形色色”，各人一个特性。你谈卖场的过程实在就是与这个人打交道的过程，你需要了解这个人包括：性别、大概年龄、爱好脾气、作事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你专心，就能因人而异的往攻破壁垒。首次的接触，假如印像良好将为后期的合作打下有利的基础，让你势如破竹顺顺利利，反之，可能连第二次的见面机会都没有了。

　　5、预约。这一点非常重要，采购一般会事先规划工作进度，公道安排厂商谈判工作的。不会轻易打破计划顺序，接见没有事先预约的新厂商。为了有效率有成果，你必须事先预约。预约的方式可以自己打电话（态度一定要诚恳），一次不行多打几次，也可以委托熟人、朋友引荐。总之，要预约，要约到，否则没办法也没机会接触采购进行谈判了。

　　做好以上的预备工作之后，就要预备正式的首次接触性谈判了。你要牢记，第一次和卖场谈判并不着重在要谈出什么结果来，最重要的目的是要有个愉快的见面，互相留下一个好印象，熟悉了解一下相关的程序和情况。首次接触性谈判和实质性谈判的侧重点不同，自然要留意的方面也是不同的。为了保证首次接触性谈判的顺利，你要留意以下方面：

　　a、守时，准点赴约。迟到是职场的大忌，尤其是第一次赴约，迟到可是万万不可的，也许错过期间就失往了谈判的机会。你准点赴约不一定就能准点见到采购，他可能上一个谈判还没结束，那你不要催也不要急，让接待小姐通报一声然后安静的等候，你等采购是可以的，千万别让采购等你，不然你可就要吃苦头了。

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